))
Alphov & Lopez, med Michael Alphov och Oliver Lopez, är podden för dig som vill få tips på effektiva metoder inom personlig effektivitet, försäljning och ledarskap. Sköna gäster dyker också upp med (o)jämna mellanrum och ett nytt avsnitt släpps varannan torsdag. - Läs mer och diskutera alla avsnitt på den officiella Facebooksidan som du hittar på www.facebook.com/alphovlopez - Kolla även in www.alphovlopez.se
Allt om digital tillväxt och att jobba datadrivet med Joni Lindgren och Jasmin Yaya på scilla.studio.
D
Datadrivet
1
6 steg för att omsätta data till actions – Johan Johansson från Carat
37:37
37:37
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
37:37
I veckans avsnitt träffar vi Johan Johansson som är senior strateg på Carat. Johan brinner för analys och delar ofta med sig av guldkorn han kommer över. Nyligen släppte han en kurs som heter Förbättra ditt analytiska tänkande på Framgångsakademin – det är hans sätt att göra Sverige mer analytiskt och smartare. För att bygga en framgångsrik och eff…
D
Datadrivet
1
Snabbare Product Discovery utan kod – Isa Cederberg, Birds Relations
32:59
32:59
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
32:59
Isa Cederberg, Head of Marketing and Development på Birds Relations berättar om hur man kan jobba för att på ett snabbt och effektivt sätt för att validera sina hypoteser och idéer innan man påbörjar utvecklingen av en produkt eller ny feature. Birds Relations är en app av två parterapeuter för par som vill ha det härligare och bättre tillsammans. …
Sommarlovet närmar sig med stora steg och det är hög tid att både runda av det första halvåret och samtidigt planera för att de kommande sex månaderna. I avsnitt 157 gör vi därför en tillbakablick med reflektioner och tankar gällande den globala pandemin som nu håller på att klinga av. Dessutom diskuterar vi vad alla kloka gäster som besökt oss bid…
D
Datadrivet
1
HUR teamet jobbar med experiment är lika viktigt som VAD teamet testar
10:47
10:47
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
10:47
Jasmin har faciliterat en workshop för ett ganska nytt tvärfunktionellt team som jobbar med experiment. Teamet började med 0 experiment och är nu uppe i 5 experiment i månaden. De lär sig alltså fem saker varje månad och vill lära sig i ännu högre hastighet. Det som hindrar dem från att få ut fler experiment i månaden är snarare HUR de arbetar till…
D
Datadrivet
1
Ett år sedan sist – allt vi har lärt oss
13:57
13:57
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
13:57
Första halvåret 2021 släppte Joni och Jasmin 27 (!) avsnitt av Datadrivet. Nästan ett helt år har gått sedan vi släppte senaste poddavsnittet. Sedan hösten 2020 driver Joni och Jasmin tillsammans med Linda Eriksson scilla.studio. Vi har under senaste året fokuserat på scilla.studios egna tillväxt, dels med uppdrag och dels med rekrytering - och vi …
Daniel Ekvall arbetar, sedan 2016, som idrottspsykologisk rådgivare till Svenska herrlandslaget i fotboll och har även samma roll i IFK Norrköping. "–Ekvall har haft stor betydelse. Vi har haft sittningar med honom som lag och individuellt. Möjligheten att prata med honom finns alltid där. Det är viktigt att gå igenom saker med honom. Jag tror att …
Varför fungerar vissa team bättre än andra? Vad skiljer dessa team från andra team? Det man snabbt kan konstatera är att högpresterande team inte består av några "supermänniskor" utan de är precis som alla andra men med den stora skillnaden att vissa viktiga faktor är på plats som gör att de lyckas. I avsnittet går vi igenom de olika delar som behö…
A
Alphov & Lopez
1
#154 - Så bygger du en förutsägbar säljprocess
45:54
45:54
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
45:54
Hur vet du att din försäljningsprocess är modern och anpassade till det det nya sättet att sälja på? I takt med att kunderna sitter på mer och mer makt och kommer mer förberedda till våra säljmöten behöver vi som säljare bli bättre på att förutse och optimera våra säljprocesser. Idag är säljklimatet ett helt annat än innan Corona. Genom att gå igen…
Ordet delegatio kommer precis som så många andra ord från latin och har sedan snurrat vidare och blivit delegation på engelska och délégation på franska för att till sist hamna i svenska som delgera. När det kommer till området delegera så dyker det upp massor av frågeställningar som: Är det egentligen så svårt att delegera? Varför borde vi deleger…
A
Alphov & Lopez
1
#152 - Skapa din egen contentmaskin
51:34
51:34
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
51:34
Att skapa innehåll har visat sig vara den kanske viktigaste komponenten i ett framgångsrikt sälj- och marknadsarbete. Inga system eller processer i världen hjälper om ditt budskap är generiskt, tunt och tråkigt. De organisationier som är mest framgångsrika i den nya hybridvärlden vi lever i gör tre saker som tydligt skiljer dom från konkurrenterna.…
Struktur! Ett fantastiskt litet ord som kommer från latinets structura och betyder att bygga upp, att ordna, att ha ett sammanhang mellan delar i en helhet och deras ordning samt förhållande till varandra. Motsatsen till struktur är kaos… I veckans avsnitt pratar Michael & Oliver om frågor som varför man egentligen ska ha struktur? Vad vinner man p…
A
Alphov & Lopez
1
#150 - Fyra hemligheter hos framtidssäkrade säljare
1:03:50
1:03:50
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
1:03:50
Vad är det som gör vissa säljare framgångsrika och hur jobbar duktiga säljare. Av någon anledning lyckas framtidssäkrade säljare (runt 10%) hela tiden leverera på sin säljbudget och att ha nöjda långsiktiga kunder. Det finns några saker som egentligen inte är så komplicerade - och kanske är det just därför dessa inte används av mindre framgångsrika…
A
Alphov & Lopez
1
#149 - Ta makten över din tid! (Igen)
1:00:52
1:00:52
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
1:00:52
Den 9/2 tog pandemin slut enligt myndigheterna och det är och var som ett klassiskt kosläpp, både fysiskt och på alla sociala media! Inte ens kossorna på bondens Per gård utanför Kungsbacka på våren är så peppade att komma ut efter att ha varit instängda som många var just den 9/2… Hur ska det nu gå? Hur ska vi hinna med att vi skjutit upp i två år…
A
Alphov & Lopez
1
#148 - Processer, människor och system
55:45
55:45
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
55:45
Många av oss väljer att investera i olika typer av verktyg för att lösa utmaningar i hur vi säljer, fakturerar eller annat som har med processer att göra. Genom att köpa ett system tror man att det mesta har löst sig. Ingenting kan vara längre från sanningen. I dagens avsnitt går vi igenom hur en modern process som möter kunden i sin resa, samtidig…
Join us for this episode where we talk sales with the Amazon best seller Lee Salz. Lee is the bestselling author of the award-winning, bestselling books Sales Differentiation, Hire Right, Higher Profits and now Sell Different He is also a championship powerlifter and a graduate of Binghamton University. Originally from New York City and New Jersey,…
Vi läser 2022 i kalendern och världen är fortsatt upp och ned. Ett steg framåt och två steg bakåt känns det som ibland vilket leder till att alldeles för många går runt och ältar saker. Den fiktiva staden Jante skapad av norsk-danske Aksel Sandemose och dess lag Jantelagen tar ett större grepp om vissa människor men nu är det slut med detta. Det är…
A
Alphov & Lopez
1
#145 - Alphov & Lopez awards 2021
1:10:30
1:10:30
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
1:10:30
Vi presentar, lite oklart för vilket år i ordningen, Alphov & Lopez awards ännu ett år! Det är tillbakablick på 2021 genom kategorier som årets buzzword, årets utmaning, årets app, årets bok, årets trender inom ledarskap, sälj och produktivitet, årets inspiratör, årets problem samt ett helt gäng till med kategorier. Dessutom höjer vi som vanligt bl…
A
Alphov & Lopez
1
144 - Mariah Ben Salem Dynehäll
1:47:56
1:47:56
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
1:47:56
Tvetydig, Omvälvande, Obekväm, Komplex, Instabil och lite Gåtfull. Ja, världen har förändrats radikalt och betydligt snabbare än någon kunnat förutse på grund av Covid-19. Världen har blivit tookig. En tookig värld gör människor osäkra och osäkerhet påverkar människors förmåga att prestera, utveckla och utvecklas. Man kan säga att ju högre osäkerhe…
Dagarna fylls på med möten och massor av aktiviteter. Saker händer, nya situationer skapas och nya beslutet måste fattas och hanteras. Du jobbar hårt, väldigt hårt, men har ändå en känsla över att inte få rätt saker gjorda. Innerst inne vet do också vilka aktiviteter som du varken hinner med eller för den delen väljer att inte göra och att det är (…
In episode 142 of the podcast we are joined by Jonathan Bean, the CMO of Sinch a leading CPAAS (Communications Platform as a Service) provider. We will be covering topics like the role of the modern CMO. How to scale a company 10X and what’s needed from the team to achieve such a result. We will also discuss leadership and how this is the foundatio…
A
Alphov & Lopez
1
141 - Säljare är från Mars och marknadsförare är från Venus
49:24
49:24
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
49:24
Varför kommer vi aldrig förbi utmaningen kring marknadsföring och sälj? Är det kört redan från början eller finns det saker vi kan göra för att bli bättre på att kommunicera? Sedan 2014 då Olivers företag började jobba med HubSpot och även tidigare, har vi pratat om att få ihop sälj- och marknad för att tillsammans skapa bästa förutsättningar. Sälj…
Gunnel Ryner är beteendevetaren med en fil kand i pedagogik som brinner för styrkebaserad utveckling! I veckans avsnitt guidar Gunnel oss igenom varför man bör fokusera mer på framgång och styrkor än bara åtgärda problem och svagheter. Det blir konkreta tips, inspiration och givetvis hinner vi även med vad forskningen visar inom ämnet. Allt med mål…
In this episode we are focusing on the development of marketing in B2B. In marketing things are changing at an exceptional speed. Marketers need to adapt och become replaceable. Our guest, who is going to lead us through the new way of thinking B2B-marketing is Chris Walker, the CEO of Refine Labs. Chris gives us a peek into the future and the way …
A
Alphov & Lopez
1
138 - Skapa en kick-off i världsklass
50:09
50:09
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
50:09
En inbjudan till företagets nästa kick-off landar i inkorgen. Du läser igenom programmet och fylls en känsla av tveksamhet på hur det ska bli. Varför ska vi träffas? Måste vi sova över? Blir det konstiga lekar? ELLER så fylls du av en känsla av hur kul det ska bli! Vi ska vara borta hela helgen och alla ska komma så vi kan umgås! Dessutom verkar de…
D
Datadrivet
1
Så har Dreams lyckats sprida insikter till hela organisationen — Intervju med Kathleen Asjes, Head of Research & Insights på Dreams
36:12
36:12
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
36:12
Intervju med Kathleen Asjes, Head of Research & Insights på Dreams. Dreams är ett Fintech-bolag som hjälper sina användare att komma igång med att spara pengar och nå sina drömmar med hjälp av att sätta mål som du kopplar olika regler, så kallade spar-hacks. Ett exempel är spar-hacket "Tjuven" som tar en lite pengar varje vecka utan att du vet om h…
Då är vi framme vid den sköna tiden på året när sommarledigheten närmar sig med stormsteg. Ett klassiskt misstag är att bara köra på "ända in i kaklet" viket sällan är att föredra. Nej, sista tiden innan en ledighet handlar om att båda stänga öppna dörrar, utvärdera resultat och prestationer samt planera för återkomsten redan innan ledigheten sätte…
D
Datadrivet
1
Eatit: "Vi har lärt oss att det viktiga är att fokusera på användarnas problem, inte sälj eller investeringar" — Theresia Silander, VD och grundare på Eatit
49:44
49:44
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
49:44
Theresia Silander, VD och grundare på Eatit – ett Kry för dietistvård. Resan till att Eatit ser ut som den gör idag har växt fram på ett intressant sätt. Från närodlade råvaror, till kostråd från hälsodata, till vad produkten är idag. Eatit är en app där patienter med ex obesitas, prediabetes, diabetes eller fettlever får behandling av en dietist ö…
A
Alphov & Lopez
1
136 - Vilket ljus ser vi i tunneln?
52:08
52:08
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
52:08
Hur framtiden att se ut är det givetvis ingen som vet men att det aldrig kommer att bli som förr kan vi nog redan nu slå fast. Veckans avsnitt handlar om vilka trender vi kan se efter mer än ett år av ett arbetsliv som totalt förändrats. Vad vill vi "komma tillbaka" till? Hur vill vi jobba? Hur kommer framtidens kontor att se ut? Vilket krav kommer…
I Facebook-gruppen Product Owners & Agile Coaches var det en person som ville ha tips på hur han kan starta ett growth-team i organisationen. Joni kommenterade att "kalla det inte för ett growth team", det har Joni lärt sig den hårda vägen. Vad teamet ska göra är att experimentera så mycket som möjligt för att ta reda på hur produkten kan växa så m…
Jasmin föreläste nyligen för några startups om att komma experimentera. Ett av företagen hörde av sig för att få hjälp med att komma igång med experiment. Steg 1 – Vad har ni er backlog redan nu, vad har bi tänkt bygga? Det är det första vi skulle vilja göra experiment på för att förstå vad av det vi ska bygga ut i full skala, och vilka saker vi in…
Hur planerar man egentligen sina dagar på bästa möjliga sätt ? Genom att börja högst upp - ditt VARFÖR, kan du sedan bryta ner detta i mål och aktiviteter. I detta avsnitt går vi igenom hur ett (arbetsflöde) workflow kan se ut under veckorna. Vilka appar används, kan automatisering spara tid och i så fall hur ska man tänka? Som företagare finns det…
D
Datadrivet
1
När Joni fick en WOW-upplevelse av data
9:56
9:56
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
9:56
När fick du en WOW-upplevelse från data senast? Joni berättar om en ett uppdrag där hon tog reda på att 83% av alla besökare till en landningssida redan var kunder. All trafik som drev till den sidan var köpt trafik och egentligen menad för de som inte redan var kunder. Det fanns flera olika team och stora delar av organisationen som jobbade med de…
Tidigare i veckan höll vi en workshop om att experimentera och vill dela med oss av vad vi pratade om. Vi börjar med de tre olika huvudgrupper av experiment: Enkäter och kvalitativa undersökningar Painted door tests eller Smoke tests A/B test Det finns några olika tillfällen då A/B-test är användbara. Dels vid ren optimering, dels för att ta reda p…
A
Alphov & Lopez
1
134 - Coacha dig själv till framgång
45:18
45:18
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
45:18
Dagarna bara går. Prioriteringar växlar och du får inte det resultat du vill och önskar. Dina mål hamnar längre från ditt fokus och en känsla av uppgivenhet kan infinna sig. Så här kan vi ju inte ha det utan det gäller att tänka om. Tänk om du på riktigt börjar att arbetat aktivt och metodiskt för att det ska bli som du vill? Vad skulle hända då? V…
D
Datadrivet
1
Du förlorar 80% av varje spenderad marknadsföringskrona inom 7 dagar
26:58
26:58
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
26:58
Jasmin har nyligen blivit kontaktad av ett företag som vill ha ny sorts marknadsföring. När hon tittar på deras data ser hon att 80% av alla som registrerar sig för tjänsten aldrig mer kommer tillbaka. Det är något vi nämnt i avsnitten Next Feature Fallacy och Product Death Cycle. Lösningen är alltså inte att driva ännu mer trafik till tjänsten. Lö…
A
Alphov & Lopez
1
133 - Är marknadsföring det nya säljet?
50:46
50:46
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
50:46
I avsnitt #133 pratar vi att det är så att en förskjutning håller på att ske inom försäljning. Om inte annat så har det senaste året tvingat oss att inse detta. Vad är det som gör att ingen vill prata med säljare längre och vad är svaret om vi inte kan nå fram? Vidare spanar vi kring trender och begrepp inom B2B gällande områden som: #1 Vad är förs…
D
Datadrivet
1
“Customer Health Score är vårt effektiva verktyg för att nå retention” –Alexandra MacRae, Head of Marketing och Customer Experience på Avinode Group
38:20
38:20
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
38:20
Alexandra MacRae är Head of Marketing och Customer Experience på Avinode Group. Avinode är ett bolag som är relativt okänt i Sverige och för gemene man, men kort beskrivet är det ett B2B SaaS-bolag i Business Aviation. De är marknadsledande och kundbasen är utspridd i hela världen. I avsnittet med Fredrik Sterner Cederlöf från Polestar berättade ha…
D
Datadrivet
1
“6 frågor som användare behöver svar på för att konvertera” – Seif Fendukly, Product Manager på Storytel
40:14
40:14
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
40:14
Seif Fendukly är Product Manager för teamet Conversion & Activation på ljudboksstreamingtjänsten Storytel. Han är data- och systemvetare i grunden och har tidigare jobbat som konverteringsoptimeringskonsult med bland annat Natural Cycles och Lifesum. Han delar många olika experiment han gjort på flera bolag. Seifs team jobbar med onboarding i Story…
A
Alphov & Lopez
1
132 - Susanne Rönnqvist Ahmadi
1:03:53
1:03:53
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
1:03:53
Susanne Rönnqvist Ahmadi, är den tvåfaldiga svenska kickboxningsmästarinnan som via utbildningar på IHM och Berghs blev marknadschef vid 25 års ålder. Idag har Susanne över 20 års management erfarenhet inom techindustrin. Efter att under drygt två år haft jobbet som marknadschef på Klarna ringde telefonen och i andra änden var ett av det hetaste bo…
D
Datadrivet
1
“Datadrivet är inte en ny tågvagn som bara kopplas på andra initiativ. Alla behöver hoppa på det tåget” – Zarko Lindkvist, Head of Growth på Valtech
35:44
35:44
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
35:44
Zarko Lindkvist är Head of Growth på konsultbyrån Valtech och har jobbat med digitala plattformar i över 10 år, och har haft många olika roller. Att ha en 10-årsplan är nästan omöjligt, det viktigaste är att lära sig mer om vad vi kan göra här och nu. Han berättar om sina uppdrag för Kivra och Cancerfonden. På Kivra satte de upp en process för att …
A
Alphov & Lopez
1
131 - Hur kan man börja att sluta förhala?
52:06
52:06
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
52:06
Alla har vi gjort det och alla kommer vi att göra det i olika stor utsträckning även i framtiden hur mycket vi än kämpar emot.. Ämnet vi pratar om är förhalning eller prokrastinering som det heter med ett fint ord och i veckans avsnitt går Michael och Oliver igenom: Vad förhalning innebär för dem Varför de förhalar saker och vad de förhalar Vad säg…
D
Datadrivet
1
“Product Death Cycle är inget som man vill hamna i”
9:43
9:43
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
9:43
Om du inte har lyssnat på avsnittet Next Feature Fallacy, rekommenderar vi dig att göra et. Product Death Cycle är en förlängning av Next Feature Fallacy. Det är väldigt lätt att hamna där, men också lätt att ta sig ur den. Ingen använder produkten > fråga användarna vilka features som saknas > bygg saknad feature > ingen använder produkten.... Län…
D
Datadrivet
1
“Så växte Heja till över 130 000 kunder med bara 13 anställda” – Andreas Quensel, Growth Product Manager på Heja
41:55
41:55
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
41:55
Andreas Quensel arbetar som Growth Product Manager på appen Heja. Heja som är en app som fokuserar på lagkommunikation för idrottslag. Över 130 000 lag använder Heja globalt och de största marknaderna är USA och England. Tidigare har han arbetat i olika marknads- och analyschefsroller inom Bonnier News och Expressen. Heja har satt upp en strukturer…
I ”Skapa värde eller dö” går Oliver Lopez på djupet med förvandlingen av B2B-säljaren. Med boken vill han ge en inblick och sin syn på hur spelplanen för B2B har ritats om, hur du kan bli en värdeskapande säljare, samt delar med sig av sina egna tips och tricks från många år i branschen. I podden blir det massor av nyfikna frågor från Micke samt re…
D
Datadrivet
1
Polestars viktigaste mål är att förbättra kundupplevelsen – Fredrik Sterner Cederlöf, Head of Global Customer Insight & Analytics, Polestar
43:17
43:17
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
43:17
Fredrik Sterner Cederlöf är Head of Global Customer Insight & Analytics inom Customer Experience på Polestar. Polestar är ett svenskt bilmärke som tillverkar hybrid- och elbilar och härstammar från Volvo Personvagnar, baserat i Göteborg, Sverige. https://www.polestar.com/se/ Han har arbetat med digital utveckling sedan millenniumskiftet i olika rol…
Next Feature Fallacy: En falsk slutsats om att nästa funktion du adderar helt plötsligt kommer få många fler att använda din produkt mycket mer. Tyvärr visar datan gång på gång igen att majoriteten av användarna slutar använda produkten innan de ens får chansen att upptäcka den nya funktionen som byggts. Produktteam bygger hela tiden nya funktioner…
A
Alphov & Lopez
1
129 - Så skapar du din drömvecka!
1:14:07
1:14:07
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
1:14:07
Drömvecka! Finns det verkligen en drömvecka och hur ska man planera för att skapa sin egen drömvecka? Vilka olika metoder för tidsplanering finns det? Vilka är vinsterna respektive fallgroparna med de olika metoderna? Dessutom blir det en genomgång av vilka verktyg som behövs för att lyckas med sin skapandet av sin egen drömvecka samt de sköna vins…
D
Datadrivet
1
"Att jobba datadrivet och att kunna prioritera är det viktigaste jag gör" – Emelie Ardby på Readly
33:06
33:06
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
33:06
Emelie Ardby har 10 års erfarenhet inom affärsutveckling och produktutveckling och jobbar sedan två år som produktägare på den digitala magasintjänsten Readly. Innan dess jobbade hon många år inom Schibsted i olika bolag och olika roller. Två viktiga saker för Emelie är att hon jobbar datadrivet och hennes förmåga att prioritera rätt idéer. Vi prat…
A
Alphov & Lopez
1
128 - Skapa affärer med LinkedIn
1:01:22
1:01:22
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
1:01:22
Jobbar du som säljare eller företagare inom B2B (business to business), så är LinkedIn ett måste för dig. LinkedIn ger dig förutsättningar att bygga ditt personliga varumärke och att nå ut till din målgrupp på ett sätt som är oslagbart - om du gör det på rätt sätt. Tyvärr är det många som inte riktigt förstår hur man bäst utnyttjar potentialen i Li…
D
Datadrivet
1
Process: Ta fram idéer & prioritera dem
12:11
12:11
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
12:11
I Jasmins team har de tagit fram idéer för nya test och prioriterat dem tillsammans. Alla i teamet får komma med alla idéer de har, alla idéer är välkomna. Sedan klustrades idéerna ihop till olika kluster av så kallade teman eller spår vi skulle kunna tänkas jobba med. Därefter fick var och en rösta på vilket spår där vi skulle kunna lära oss mest …
