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Hybrid Selling: Wissenschaft vs. Praxis - was kann der B2B-Vertrieb von wissenschaftlicher Forschung lernen?
Manage episode 335753756 series 1302619
Vertriebler bemängeln häufig die Praxisferne wissenschaftlicher Forschung - und die Forschung hingegen würde gerne mehr ihrer Erkenntnisse in der Praxis sehen.
Schauen wir uns doch mal ideologiefrei an, wie man voneinander lernen kann, wenn es um die neue Art der Geschäftskundenkommunikation geht.
Ich freue mich sehr über Feedback: sk@koberaktiviert.de
68 episoder
Hybrid Selling: Wissenschaft vs. Praxis - was kann der B2B-Vertrieb von wissenschaftlicher Forschung lernen?
KOBcast | Mit Hybrid Selling mehr zu höheren Preisen an verblüffte Geschäftskunden verkaufen
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Vertriebler bemängeln häufig die Praxisferne wissenschaftlicher Forschung - und die Forschung hingegen würde gerne mehr ihrer Erkenntnisse in der Praxis sehen.
Schauen wir uns doch mal ideologiefrei an, wie man voneinander lernen kann, wenn es um die neue Art der Geschäftskundenkommunikation geht.
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Όλα τα επεισόδια
×1 Über den Wahnsinn, eine Doktorarbeit zum Thema Hybrid Selling zu schreiben 25:50
1 Vertrieb trifft Wissenschaft: Kommunikationsziele im Vertriebsprozess erreichen 17:21
1 Hybrid Selling: Im Vertrieb kommt's auch auf die Kleinigkeiten an! 24:36
1 Vertrauensaufbau im Geschäftskundenvertrieb in Zeiten von Fake News 13:08
1 Erst das Gespräch verkaufen, dann das Produkt 9:24
1 Was steigert Vertriebsleistung im Geschäftskundenvertrieb? 19:01
1 Den Kunden wirklich verstehen - mit wissenschaftlich fundierten Methoden 14:42
1 Sei kein Opfer - und: Druck ist ein Privileg im Vertrieb! 10:22
1 Gib dem Kunden Sicherheit und Du erntest Umsatz und Ertrag! 13:45
1 Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran? 35:06
1 Die Kunst, vom Kunden verstanden zu werden 21:19
1 Egal ob virtuell oder beim Kunden vor-Ort: Klartext hilft immer! 17:43
1 Der richtige Medien-Mix um Geschäftskunden zu verblüffen 13:40
1 Sales meets science: im B2B-Vertrieb mit packender Kommunikation überzeugen 10:36
1 Wissenschaft trifft Vertrieb: Kommunikationsaxiome von Paul Watzlawick 10:38
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