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#34 Comment bien savoir SE vendre en restant authentique ? avec Dorian Ciavarella
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Savoir se vendre est un sujet pour quiconque veut prendre son destin en main.
Pour trouver un job,
Vendre une prestation,
Trouver un associé,
Etc.
Parce qu’on va vers un monde du travail où l’on va être amené à actualiser ses "savoir-faire" toute sa vie, le "faire-savoir" est crucial.
Dorian Ciavarella l’a compris très tôt.
Il aurait pu rester dans sa petite cité minière de l’est de la France aux 35% de taux de pauvreté
Mais il a pris sa chance sans demander la persmission.
Il a commencé à réseauter à 20ans.
il a décroché son téléphone.
Il s’est lancé dans l’entrepreneuriat.
Il est devenu multi-millionnaire à 30ans.
Aujourd’hui il est entrepreneur récidiviste :
Il a revendu Hivency (6M€/an - 115 salariés)
Il vient de lever 5M€ en 2 semaines pour sa nouvelle boite Zelic.
Il nous explique dans cet épisode comment se vendre sans dépendre d’une autorité extérieure :
→ Comment se pitcher en 1 minute : exemple live
→ Le storytelling de Dorian
→ Son personal branding en tant que CEO
→ Les dessous de sa COM et le temps que ça lui prend
→ Comment il travaille son réseau
→ Sa passion pour le “cold call” et son rapport aux refus
→ Comment il traite les objections : “j’ai pas le temps”
→ Les qualités d’un bon vendeur en 2023
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🧰 Ressources de l’épisode
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🎶 Musique
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