Philip Gozzi podcaster

Vad har en dunk hembränt, en fotbollsspelande dalmas och Philips jacka gemensamt? Jo samtliga för oss på ett eller annat sätt in på ämnet "LinkedIn som försäljningsverktyg". I veckans avsnitt återvänder vi till mammas gata där tips om social selling står som spön i backen - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Meetric Getaccept Sector Alarm…

Vi är tillbaka med ny säsong och nya säljmål - kanske leder det oss till Toscana? Hur som helst tar vi (Tomas) grepp om säljmötet och dess struktur. Hur fasen bygger man den perfekta strukturen och vad skall finnas med i agendan? Men innan dess tar vi oss först förbi 15 hotshots, en förlorad golftävling och Tomas numera kroniska åkomma “hybris” - V…

Ledigheten är i skottlinjen men först rider vi ut årets roligaste tid för säljaren - Stängningen! Hur kommer det att gå? Kan Philips röda mössa bidra till önskade resultat eller är det rent av så att den talanglösa grovjobbaren Tomas ligger bäst till när det kommer till att fylla januari pipen!? Såklart bjuder vi också på informationsrikt säljsnack…

Tomas slår sig ner med hotelldirektörn David Viklund för att ta tempen på en bransch som drabbades hårt under pandemiåren. Nu är David och hans team på fötterna och har siktet inställt på nya mål. Vad kan vi lära oss från en bransch där framförallt service är ett ledord och hur viktig är teamet för att skapa helhetsupplevelser för kunden? Såklart f…

Pendeln pekar mot lågkonjuktur så nu gäller det att bredda sitt affärsområde. När företag kämpar och lever på reserver finns det trots allt trygga kunder som aldrig riskerar konken och dessa kunder finner du just inom den offentliga sektorn. Men hur funkar det i praktiken? Vad är skillnaden för säljaren när det kommer till offentliga upphandlingar …

Tomas är spetälsk och lyser med sin frånvaro (eller om det är någon annan åkomma - vem vet?) Hur som helst kör Philip ett solo och bjuder er lyssnare på en snabb lista där han går igenom 9 tips att bli en bättre säljare. Mycket hämtat från tidigare haranger och diskussioner men nu i komprimerad och tydligare form. Lyssna det vill ni - Välkomna!!! S…

Behöver en säljare kunna tala för folk och hur lyckas man egentligen sälja från en scen på ett snyggt sätt? Det är veckans tema när vi slår oss ner för att köra en livesession med lyssnare på LinkedIn. Såklart bjuder vi som vanligt på tips och tricks kring temat, vi har ju trots allt ett par föreläsningar i ryggen (om vi får skryta och det får vi f…

Dåliga tider och kvällsposten skyltar med dödsrubriker. Hur påverkar det säljaren? Eller snarare hur påverkar det INTE säljaren? I veckans avsnitt tar vi grepp om stundande tider och ger dig den bästa guiden till att bli en vinnare. Sen kanske det blir lite kiss och bajs också men man ju får ta det onda med det goda (så står det iaf i bibeln) - Väl…

Adam Stighäll från Laget.se slår sig ner bakom mikrofonen för att snacka maktbalanser. Men hur hamnade han egentligen bakom mikrofonen? Vi kan avslöja att ett fotbollskort och en OS-final iallafall är inblandade. Hur som helst blir det makt i fokus och vi reder ut hur det kan kännas att möta köparen och hur du som säljare skall tänka och agera för …

Vi slår oss ner för en liten “walk down the memory lane” med siktet inställt på våra största jackpotts när det kommer till affärer. Hur kändes det, hur gjorde vi det och vilka metoder tog vi till? Det är saker du får veta mer om ifall du gör det briljanta valet att plugga in dina avdragsgilla airpods i dina höstfrusna små öron. Om du inte gjort som…

Philip har blivit dansk och möter därför upp Thomas i Katrineholm för att ta en promenad och reflektera över entreprenörskapet. Både det egna men också andras, för visst behövs det ibland en reflektion för att utvecklas och komma vidare. Men först lite vrede kring en hutlös stöld och en titt på SVT ankaret Jovan Radomir - Välkomna! Sponsorer för de…

David Näsström är golfentusiasten som gjort sig ett namn inom SaaS-världen med sitt system som digitaliserat den jobbigaste grenen inom rekrytering - Referenserna. Med sin innovativa lösning hjälper han rekryterarna inte bara genom att spara tid utan även genom att hitta rätt kandidat. I veckans avsnitt får du höra mer om hans resa och hur han gjor…

Direkt från vår senaste live och vidare in i podden kommer här ett samtal om hur du skall agera för att bygga ett fett nätverk på LinkedIn. För visst finns det tips, trix och funktioner som kommer att ta ditt säljande till nya höjder och här får du veta allt om detta. Men först skall Philip gå på toa - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Membrai…

Philip har rivit ner skratt på en föreläsning och den högt belånade Tomas ger feedback på materialet. Detta för oss rakt in i ämnet att utmana sig själv men vi landar trots allt kanske mer i hur du gör ett bra webinar och huruvida Philip är en Slips-Nisse eller inte? Men den stora frågan är väl ändå om vi i ren hybris från förra veckans kanonavsnit…

Philip och Tomas slår sig ner bakom mikrofonerna för att tillämpa det gamla hederliga telefonsamtalet. Häng med och bli en fluga på väggen när säljkunskaperna sätts på prov. Blir det ett Ja, ett nej, eller ett dra åt helvete? I veckans avsnitt får du svaret. Såklart blir det också utvärderingar och lite tuppfäktningen som sig bör med Philip och Tom…

Vi slår oss ner för att snacka leadstratt och landar i diskussion kring metoder för att locka in kunden i den samme. Nätverkande, webinars, interaktion på LinkedIn och event står på schemat. Men förutom allt detta bjuder vi såklart också på ett luddigt Italienskt bröllop, 6 ramlösa och en påse chips på golfbanan samt Philip fäbless för siffror - Vä…

Tomas har gjort en hudanalys och köpt kräm för femtonhundra spänn. Detta för oss utsökt in på temat säljanalys och säljprocess. Vad kan vi lära oss av Tomas dåliga hy och vilka steg måsta finnas med i det vi kallar social selling? Frågorna finns, har vi svaren? Lyssna och bedöm! - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Membrain Goava Sector Alarm…

Finns det något tråkigare och mer oinspirerande än en stel säljare? Svar: Nej! Därför tar vi nu ett grepp om säljaren som vågar vara sig själv, hittar på nya grejer och som framförallt vågar sticka ut. I veckans avsnitt får du tips och inspiration för att våga ta ännu mer plats. Sen har vi också en borttappad datorväska och en arg finsk fru i hasor…

Direkt från helgens kräftskiva hälsar vi mannen bakom GetAccept välkommen. Tillsammans med Philip bjuder han på vad som legat till grund för framgången. Tillexempel reder vi ut hur en lustig kavaj kan generera affärer, varför företagskultur är en så viktig faktor och självklart massa andra tips för dig som verkar inom ett yrke som handlar om att dr…

Så var vi igång igen och det med buller och bång. Eller i alla fall buller för visst gäller det att rivstarta? Och allt om att rivstarta blir också temat för säsongens första avsnitt. Vi snackar bland annat vikten av att lyfta luren, mentala inställningar och mål. Men självklart blir det även en och annan utläggning om Tomas nya cykel, Tomas nya lä…

Direkt från en livesession och vidare in i podden kommer här säsongens sista avsnitt och tillika summering av det gångna året. Vi tar er med genom höjdpunkter, svackor, lärdomar och insikter som kommer komma väl till pass när sommaren är slut och höstsäljet förhoppningsvis sätter fart - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Membrain SPCE Goava Get…

Liveupptagning från vårt senaste webinar där vi snackar försäljning 2022. Vad har hänt på 10 år? Vart står vi idag och vad kan vi sia om framtiden? Kan vi räkna med LinkedIn och vilka verktyg bör du ta till för att få mer struktur och snurr på siffrorna? Här har du webinaret som svarar på frågorna - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Goava SPCE…

Amelie som är säljchef på Goava gästar podden för ett rent och skärt säljsnack. Vi berör nutid, dåtid och framtid inom yrket och får ta del av Amelies synvinklar inom det vi kallar sälj. Men självklar berör vi också andra viktiga punkter - tex om det spelar någon roll huruvida du är man, kvinna eller hund? - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: T…

Sommaren står för dörren och med den också repliken - "Vi hörs i augusti istället". Nej det gör vi inte! Vi hörs nu och stänger affärerna så att uppsatta mål ros i hamn. I veckans avsnitt får du peppen som kommer få dig att vilja ge det där lilla extra så att inte det dåliga resultatet sen ligger och gnager i solstolen - Välkomna! Sponsorer för det…

Äää vad tusan nu drar vi av en klassisk lista med tips och såklart blir det 10 tips. 10 är ju trots allt den mest magiska siffran... Du kan räkna med punkter som kommer att säljet i hamn med så kort laggtid som möjligt. Vi snackar beslutsfattare, urgency, säljverktyg och massa, massa annat - välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Sector Alarm SPCE …

Tomas har haft en skitvecka medans Isabelle har vänt ett nej till att JA! Hur mycket skall man ligga på för att uppnå resultat? Vi konstaterar att det bästa är att köra den nya metoden "Chill med Kill" och i veckans avsnitt får du veta allt om vad detta unika utryck innebär och hur det kommer att gynna din säljverksamhet - Välkomna! Sponsorer för d…

Tomas drömmer om att bli DJ men det lämnar vi där hän och kastar oss istället in i ett snack kring den ack så viktiga säljprocessen. Vilka steg finns? Vad bör du göra och vad bör du inte göra och framförallt reder vi ut vad som funkar bäst - blommor eller skumpa? - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Membrain SPCE Convendum Getaccept…

Stjärnsälarpoddens norrbagge har kört ett triathlon och via ett inlägg på temat vandrar vi vidare i frågeställningen kring vad du KAN och SKA dela med dig av på LinkedIn? För visst fan känns det väl ändå som att det ligger i tiden att få vara lite personlig, visa vem man är och skapa affärsmässiga relationer som inte bara bygger på ettor och nollor…

En gång för alla slår vi ett slag för den mer avslappnade företagskulturen. Nu är vi trötta på stiffa gamla gubbar som tror att business och slips är en perfect match, nu vill vi se roliga säljare som vågar vara sig själva och ha kul på jobbet. Självklart blir det som vanligt också lite goa anekdoter och shoppingtips - Välkomna! Sponsorer för detta…

Tomas papparoll har resulterat i förbättrat sälj trots att jobbtimmarna nu bytts ut mot imse vimse spindel och mosad banan , detta för oss utsökt in på ämnet effektivisering. Hur kan man skippa all tid som läggs på strunt och istället prioritera det som i slutändan tar dig i mål och ger dig mer tid till annat (typ att tvätta taket) Vi tror oss ha s…

Stjärnsäljarpoddens tidigare praktikant och numera anställda Charlie Rosborg kliver in i podden för att boosta ditt nätverksbyggande. Hur ser den yngre generationen på digitalt nätverkande, vad kan du uppnå genom att lägga fem minuter per dag? och hur formulerar man ett personligt meddelande som knäcker Philips gamla skåpmat med hästlängder? Charli…

Philip är tillbaka från Alperna och Tomas har shoppat, detta för oss utsökt in på en summering av ett pissigt Q1 och pepp in för ett briljant Q2. Vi säger bara GST!!!! - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Membrain SPCE Convendum Sector AlarmAv Philip Gozzi, Tomas Wesander

Jonas Hammarberg, grundare av SPCE kommer förbi studion för att snacka trender inom B2B. Hur har pandemin påverkat köpprocessen och kan vi fortsätta att vara 100% digitala eller handlar det om att anpassa sig efter köparen? Frågorna är många men först måste vi reda ut, vad är en Lindeman? - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Getaccept Membrain …

Philip och vår norska stjärnsäljare Emma slår sig ner vid mikrofonerna för att ge dig en guide i LinkedIn - profilen. Hur skall bilden se ut, hur skall du prioritera dina meriter och framförallt slår vi hål på att rekommendationerna bara skulle vara buffel och båg - välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Sector Alarm SPCE GetAccept The Wolf of Wall…

Vad hände egentligen med den Finske mäklaren och varför smiter Tomas när han ställs mot väggen som VD? I veckans avsnitt avhandlar vi det men också vad som bygger en bra teamkänsla? Det blir som vanligt en del referenser till sportvärlden men också frågor kring hur man på en varmt sätt välkomnar in nya personer i en grupp - Välkomna! Sponsorer för …

Philip och Tomas som ibland tenderar att gå vilse i sitt ledarskap behöver tips på vägen, tillsammans med Maria Narbom får Philip här en guide i gott ledarskap. Frågor som avhandlas är bland annat huruvida en ledare får briljera med eget säljresultat, hur skall ett bonussystem vara upplagt och kan man bli en bättre ledare genom att praktisera mindf…

Tomas och Isabelle inser att man nu faktiskt kan ses och att vissa möten inte längre kommer att vara digitala, men vad händer med det personliga varumärket från den digitala världen när man plötsligt blir fysisk? Dessutom tar vi oss en funderar på om det är rimligt att lägga 20 minuter på ett smalltalk och huruvida det är moraliskt riktigt att en y…

Stjärnsäljarpoddens återkommande gäst, vän och guru är tillbaka i podden för att snacka sälj. I det här specialavsnittet fokuserar vi på Per Langes kunskap och insikter kring B2B och SaaS. Vad har framtiden i sitt sköte och vilka trender kan vi se? - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Sector Alarm SPCE Goava…

Tomas som är en aning försenad har preppat för en innehållsrik podd men har svårt att komma till skott då anekdoter om mellanstadiets glada dagar lockar. Flankerad av Philip når stjärnsäljarna tillslut fram till ämnet som i dagens avsnitt handlar om att lyckas med försäljningen på Linkedin och att komma ur den tunga känslan som uppstår när affärern…

Philip har ätit matrester hemma hos en kund och Tomas är tillbaka från pappaledigheten. Detta för oss självklart in på berättelsen om när Tomas iklädd kostym entrade ett kundmöte på ett hunddagis i Sundbyberg. Konstiga mötessituationer har vi alla varit med om men hur hanterar vi dessa och hur får vi snabbt in beslutsfattaren i säljprocessen? Såkla…

Efter ett misslyckat försök till att internationalisera sin försäljning vill Tomas klura ut vad som gick snett. Med Hjälp av Salar Roshandel går han igenom vilka fallgropar som finns att falla i då det är dags att expandera marknaden. Att Salar knyckt två jobb från Tomas och att Tomas dessutom fick gå ifrån en intervju med gult hår kommer givetvis …

Tomas lyser med sin frånvaro men bakom mikrofonen kliver Stefan in och ställer Philip mot väggen. Stefan som är en trogen lyssnare och numera också anställd hos Stjärnsäljarpodden vill ha svar på om Philips gamla säljmodeller står sig eller om tiden tagit ut sin rätt och påverkat det som en gång kallades Hamburgaren och KAP? Podden ges ut av Stjärn…

Hur kopplar man ihop Tina Turner och säljkultur? Det reder vi ut i veckans avsnitt då Linus Wennerström som är en av grundarna till Future Media Group kommer på besök. Är det nått FMG kan så är det att bygga säljkultur och här delar Linus med sig av sina tankar kring ämnet. Självklart får vi också ta del av massa grymma tips som du kan ta med dig f…

Nytt år, ny poddsäsong men framförallt nytt kvartal och Stjärnsäljarna Philip och ljug-Tomas är tillbaka för att ge dig pepp inför det nya året. Vi tar oss igenom processer och metoder som ligger till grund för en riktigt bra säljstart. Men vi tar också en sväng förbi förskolan, bandyplanen och Tomas notoriska lögner - välkomna! Sponsorer för detta…

Stjärnsäljarpoddens orginalduo Philip och Tomas är tillbaka för att önska gud jul och knyta ihop säcken för 2021. Hur blev Q4? Varför bjöd viking på en sån fantastisk dag? och hur låter ett kallt men lyckat samtal? Ja det får du veta när Philip blir kunden - Välkomna! Sponsorer för detta avsnitt: Goava Qualifier SP CE Pleo…

Direkt från Stjärnsäljarpoddens Webinar day och vidare in i podden kommer här ett samtal mellan Philip och Linda Samuelsson på Nexer Recruit. Linda som kan allt om rekrytering tar oss med på en guidad tur där både kandidaternas och dom rekryterande chefernas perspektiv av anställningsprocessen granskas. Hur kommer det sig att kandidaterna numera ka…

Direkt från stjärnsäljarpoddens webinarday och vidare in i podden levererar här Isabelle Lindahl och Stefan Halling ett avsnitt som känns rätt in i vedboden för dig som jobbar med antingen marknad eller försäljning - eller behöver man särskilja dom två? Här reder vi ut just den frågeställningen och går igenom alla fördelar med ett starkt samarbete …

Direkt från vår Webinar Day och vidare in i podden kommer här ett samtal med Jonas Olofsson - Experten inom pipeline management. Tillsammans reder vi ut vilka 5 ord som tar dig vidare i säljprocessen och som får dig att sätta affären. Vi snackar också om att bygga upp mod att ställa obekväma frågor och hur vetskapen om storleken på kundens plånbok …

Direkt från stjärnsäljarpoddens webinarday och vidare in i podden kommer här ett fullmatat avsnitt med Anna Gullstrand som är VP People på Mentimeter. Tillsammans reder vi ut vilka faktorer som skapar en bra företagskultur och hur vi får våra medarbetare att trivas, prestera sitt allra bästa och må bra på jobbet. Vilka knep finns att ta till, vad b…

Bilden vi visar upp i sociala medier är inte alltid sann. Ibland handlar livet om tuffa utmaningar som ruckar på både självkänslan och arbetslivet. I veckans webinaravsnitt delar vi med oss av egna erfarenheter men vi ger också tips kring hur du kan vända dina motgångar till något positivt för att nå nya höjder - välkomna!…