Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
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#483 Cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio
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En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio. Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También …
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#482 - Estrategias de seguimiento efectivo con CRM en ventas de tecnología
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta Problemas…
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#481 - Técnicas de Seguimiento para Empresas de Tecnología sin CRM
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Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Discusión sobre la importancia de u…
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#480 - Cómo impulsar tu Software Factory: estrategias de marketing y ventas
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En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las sof…
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Descripción de las tres etapas de ventas Importanci…
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#478 - Cómo hacer crecer tu empresa sin que dependa de ti
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En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Automatización y sistematizació…
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En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Automatización y consistencia en la gestión de clientes Importancia de la consistencia en el proceso de ventas Uso de un CRM…
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#476 - Conociendo los Secretos de Ventas Tecnológicas con Luis Loaiza
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Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello. Estos son los puntos que toca…
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#475 - Cuánto invertir en marketing para impulsar las ventas de tu negocio tecnológico
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Objetivo del …
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#474 - La empresa como fábrica de clientes: claves para el éxito empresarial
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En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible. Estos son los puntos que tocamos…
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#473 - Las 5 preguntas para tu servicio TI
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En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología Enfoque en las preguntas clave para comunicar el va…
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#472 - Termina con la Dependencia de Referidos y Haz Crecer Tu Negocio Tecnológico
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En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio La importancia de…
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#471 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte II
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Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes. Estos son los puntos que tocamos…
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#470 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte I
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La relevancia del marketing en B2B No solo para los especialistas en marketing, sino para todos…
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#469 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte II
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Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas. Impacto de la inteligencia artificial en la gestión …
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#468 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte I
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En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado. Estos son los puntos que t…
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#467 - Cómo Ofrecer Valor y Ganarte el Derecho a una Conversación
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En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Experiencias y consejos en el mundo de las ventas Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto E…
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#466 - Preguntas y respuestas para vender una plataforma TI con Daniela García
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En este episodio de Con Licencia Para Vender haremos un ejercicio de preguntas y respuestas enfocado en el proceso de ventas de una plataforma tecnológica para el mundo agrícola. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Enfrentando los desafíos iniciales Tiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de venta Obstáculos en l…
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#465 - Vender ciberseguridad y otras TI usando contenidos con Andrés Pumarino
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En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales Dosificac…
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#464 - Preguntas y respuestas para vender software con Camila Collantes
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los desafíos de vender software en una empresa de tecnol…
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#463 - No puedes ignorar este objetivo si eres un emprendedor
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En el episodio de hoy de Con Licencia Para Vender, te guiaré a través de un fascinante viaje hacia la transformación de tu empresa tecnológica en un activo rentable. Destacando la importancia de implantar sistemas y procesos eficientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Convertir tu empresa en un activo Diferencia entre un act…
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#462 - Antes del marketing debes hacer esto
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En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender descubriremos por qué es fundamental tener un producto diferenciado y cómo esto impacta en el éxito de tus ventas. Además, te enseñaré a mejorar tu producto y cómo involucrar a tus clientes en este proceso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Tener una buena promesa o USP (Uniqu…
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#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciación
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En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los clientes perciben a l…
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#460 -Cómo agendar más con clientes de alto valor
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Analizaremos la importancia de estar en el lugar adecuado para incrementar nuestras posibilidades de éxito, así como la relevancia de enfocarnos en los segmentos de clientes que mejor se alineen con nuestras fortalezas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Mayor probabilidad de éxito al estar en el lugar adecuado Ejemplo de ident…
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#459 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte II
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Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista, donde exploraremos más a fondo el estado actual y las perspectivas de la inteligencia artificial. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Enfoque predictivo utilizando datos existentes para hacer predicciones Aplicación del enfoque predictivo en ventas para predecir el comportam…
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#458 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte I
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En esta entrega, nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial de la mano de nuestro invitado especial, Maurizio Pancorvo. Maurizio, ingeniero civil informático y director de la Asociación de Empresas Familiares y Tecfluid, nos cuenta sobre su experiencia en el desarrollo y los desafíos de la inteligencia artificial en Chile. …
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#457 - Grandes lecciones de una start-up con Ricardo Susaeta
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En este episodio de "Con Licencia para Vender", entrevistamos a Ricardo Susaeta, fundador de BUHO, una startup dedicada a resolver problemas en el acceso a medicamentos en Chile. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Experiencia de Ricardo en el mundo de la salud y detección del problema durante la pandemia Participación de Ricard…
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#456 - Cómo hacer la primera reunión
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¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar…
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#455 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte II
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En esta entrega, continuamos con la segunda parte de la entrevista a Rodrigo León, cofundador de la exitosa startup tecnológica Talana. En esta ocasión, Rodrigo comparte su receta para formar un equipo de vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de formar un equ…
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#454 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte I
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materia, Rodrigo León. En esta primera parte de la entrevista, Rodrigo comparte valiosos consejos sobre cómo sumar a los mejores en el equipo de ventas de tu empr…
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#453 - Cómo usar contenidos para cerrar más ventas
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En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de que los clie…
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En esta charla, exploraremos cómo utilizar Excel para presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología y diferenciarnos de la competencia. Descubriremos la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender nuestros proyectos y cómo implementar estrategias que nos den la delantera en el mercado. Estos son los puntos que tocamos en el …
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#451 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte II
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En esta segunda parte de nuestro especial sobre eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor, descubre cómo utilizar etiquetas, la tipología de contactos, el newsletter y mucho más. Si quieres elevar las ventas de tu empresa de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Uso de etiquetas y tipología de contactos en…
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#450 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte I
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En este episodio, conoceremos cómo los eventos en LinkedIn se han convertido en la estrategia más efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor. También descubriremos cómo se están implementando diferentes estrategias de relación con los clientes, considerando los diferentes niveles de conciencia y urgencia. Estos son los puntos que to…
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#449 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte II
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En este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en la rentabilidad puede llevar a precios más altos y a un aumento en los ingresos de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La importa…
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#448 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte I
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor d…
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#447 - Para que no seas tú el único que hace negocios
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Si eres un emprendedor TI que hace la mayoría de los negocios y tu equipo de ventas no despega, escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes definir el método de ventas para que no seas el único que vende Este método de ventas debe estar escrito o documentado de forma muy clara Lo siguiente que debes hacer es entrenar…
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#446 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte II
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Segunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una de las primeras cosas que influye en el cierre es saber si estás frente a la persona correcta Cada vez que te aleja de tu cliente ideal vender se vuelve más difícil Otra variable clave es co…
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#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte I
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En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI Existe una gran diferencia estructural …
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#444 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte II
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Segunda parte de la entrevista en que Marlene Haverbeck nos da tips para movilizar a los equipos Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para que tus equipos de ventas hagan lo que necesitas debes definir bien que es lo que tú quieres Lo primero que necesita una persona para ser un líder es lograr resultados a través de otras person…
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#443 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte I
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Uno de los desafíos más grandes de un gerente o emprendedor TI es movilizar a sus equipos. Que hagan lo que la empresa necesita con pleno convencimiento. En esta entrevista Marlene Haverbeck, experta en el tema, nos da algunos tips. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo primero que debes hacer para ser un buen líder de ventas e…
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#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte II
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Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión Cuando vendes algo innovador por definición es alg…
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#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I
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Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto …
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#440 - No cometas este error en la reunión #1 con tu cliente
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Después de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando llega el momento de la primera reunión con un cliente, todo el esfuerzo de prospección vale poco Mientras más opciones ofrezcas al cliente, más difícil le ser…
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#439 - Cuida tu atención - lo que aprendí del libro
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Leí el pequeño libro de Verena Steiner llamado "Cuida tu atención". Valioso, breve, útil. Aquí te cuento 4 cosas que aprendí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El multitasking no es algo bueno, debes evitar hacerlo La multitarea suele provocar la repetición de errores y hace que se olviden muchas cosas Para ejecutar una buena …
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#438 - Cómo influenciar a tus clientes
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Esto que te diré es tan obvio que tal vez, tal vez no lo hayas visto. Conozco más de un equipo de ventas que lo está pasando por alto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los medios remotos son fantásticos, pero nada supera el contacto personal Al conversar en persona se logra una mejor comunicación Las operaciones de negocios s…
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#437 - Cómo hacer crecer un cliente importante
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En este audio te explico cómo desarrollar una cuenta, es decir, cómo hacerlo crecer usando una herramienta: planes de cuenta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un plan de cuentas es un plan de ventas pero para un cliente El plan de cuentas se hace para los clientes más importantes y se le da mucho foco Los elementos de un plan…
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#436 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte II
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Segunda parte de la entrevista a Ramón Heredia, fundador de Digital Bank Latam. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Analiza lo que haces y podrás sacar tiempo para hacer otras cosas La ansiedad es igual a la suma de la incertidumbre y el miedo Nuestro cerebro siempre va a creer que lo que imaginamos es real La mejor forma de ven…
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#435 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte I
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En esta entrevista el fundador de Digital Bank Latam nos cuenta qué oportunidades tienen los emprendedores TI en el escenario actual. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los espacios vacíos son cosas que tenemos y que no ocupamos La tecnología es una herramienta y es cada vez más necesaria Un emprendedor tecnológico tiene la opo…
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#434 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte II
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Segunda parte del taller que hice en MITI sobre cómo sistematizar tus ventas. Si te preguntas cómo crecer de manera gradual pero sostenida, este es un episodio que valdrá la pena escuchar. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El teléfono sigue siendo la mejor herramienta de prospección Hay formas de convertir las relaciones públi…
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