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#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I
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Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto y por qué una lista de clientes es absolutamente clave.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Mientras más eduques a tus clientes con respecto a sus problemas, vender será más fácil
- Las cosas obvias y fundamentales muchas veces las pasamos por alto
- Un error muy común de un gerente de ventas es no contar con una lista de clientes
- En algún momento del futuro tus clientes actuales desaparecerán
- La presentación que hagas cuando te reúnas con un posible cliente debe girar en torno a él
- Lo que más le interesa a un cliente es como eliminar su problema
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