# 170 - Comment booster sa prospection avec l'IA avec Thibaut Souyris

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Lagt till four år sedan

Innehåll tillhandahållet av Alexandre Waquier. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Alexandre Waquier eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

State Secrets: Inside The Making Of The Electric State

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Family Secrets: Chris Pratt & Millie Bobby Brown Share Stories From Set 22:08

för 20 dagar sedan22:08

Spela Senare

Listor

Gilla

Gillad

22:08

Host Francesca Amiker sits down with directors Joe and Anthony Russo, producer Angela Russo-Otstot, stars Millie Bobby Brown and Chris Pratt, and more to uncover how family was the key to building the emotional core of The Electric State . From the Russos’ own experiences growing up in a large Italian family to the film’s central relationship between Michelle and her robot brother Kid Cosmo, family relationships both on and off of the set were the key to bringing The Electric State to life. Listen to more from Netflix Podcasts . State Secrets: Inside the Making of The Electric State is produced by Netflix and Treefort Media.…

för ungefär ett år sedan 36:08

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Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection.
Nous verrons avec Thibaut :

✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨

✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA

✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA

✅ Les outils d'IA incontournables

Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici https://lesherosdelavente.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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#Affaires #Alexandre Waquier #Entrepreneur #Marketing #Héros De La Vente

# 170 - Comment booster sa prospection avec l'IA avec Thibaut Souyris

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Dela

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Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection.
Nous verrons avec Thibaut :

✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨

✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA

✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA

✅ Les outils d'IA incontournables

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# 179 - Comment vendre grâce aux signaux d'affaires avec Paul Bouché d'Oliverlist 46:47

för 10 dagar sedan46:47

46:47

Dans cet épisode du podcast Les Héros de la vente , j'invite Paul Bouché , le DG d' Oliverlist , afin de comprendre comment exploiter l'Intent Data pour contacter des prospects prêts à acheter. Nous verrons avec Paul : - les outils et process pour collecter les signaux d'affaires - La mise en oeuvre dans des campagnes de prospection - L'importance du timing et des analytiques - Les défis et difficultés dans la prospection avec l'Intent data - Quel est le rôle de l'IA avec l'Intent data Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 178 - Comment faire de la prospection une compétence naturelle avec Olivier Senet de ExSenCo 46:57

för 21 dagar sedan46:57

46:57

J’ai le plaisir d’inviter 🔴 Olivier Senet DirCo externalisé , Directeur commercial externalisé, conférencier et formateur de vente, pour nous donner une masterclass sur la prospection dans le podcast Les Héros de la vente . Nous verrons avec Olivier : - Comment changer le regard du monde sur les vendeurs ? - Comment travailler sur sa posture commerciale ? - Comment faire de la vente éthique ? - Comment adopter le bon mindset dans la prospection ? Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 177 - Comment utiliser efficacement l'IA dans la vente avec Benoit Marcellin, DG de Nomination 53:56

för 5 weeks sedan53:56

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J'ai le plaisir d'inviter Benoit Marcellin , le DG de Nomination.fr dans le podcast Les Héros de la vente , pour échanger sur les utilisations efficaces de l'IA dans la vente. Avec Benoit, nous verrons : - Comment Nomination exploite l'IA en interne pour améliorer la collecte et l'utilisation de la data - Comment ils arrivent à accompagner leurs clients sur le terrain pour implémenter l'IA dans leurs pratiques - 5 cas d'usages concrets de mise en place d'outils IA dans des processus commerciaux Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 176 - Comment prospecter sans avoir l'air d'un commercial avec Simon Nabet, CEO de Hatmada Group 51:10

för 6 weeks sedan51:10

51:10

Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Simon Nabet, le fondateur de Hatmada Group, spécialiste en prospection externalisée. Simon nous expliquera comment rendre ses ventes faciles en prospectant sans avoir l'air d'un commercial. Nous verrons avec Simon : - Comment il a réussi à faire un exit sur sa première entreprise grâce à ses compétences de vente - Comment il a eu l'idée de créer une entreprise autour de la prospection externalisée - Comment bien utiliser son énergie dans la prospection - Comment utiliser les bons outils pour réussir sa prospection - Comment manager et motiver une équipe de commerciaux Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 175 - Comment réussir sa prospection par email avec Pierre-Baptiste Landoin , CEO d'Icypeas 54:32

för 8 weeks sedan54:32

54:32

J’ai le plaisir d’inviter dans ce nouvel épisode, Pierre-Baptiste Landoin le CEO d' Icypeas , pour nous donner une masterclass sur le cold email dans le podcast Les Héros de la vente . Nous verrons avec Pierre : - Comment réussir une bonne campagne de cold email, ça fonctionne à tous les coups ? - Quel setup technique aujourd'hui pour réussir ses colds email ? - Comment sourcer des leads ? - Quels conseils sur la partie copywriting des messages ? - Quid des AI SDR ? Révolution ou feu de paille ? Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 174 - Comment créer une équipe de vente Elite dans une entreprise de produits avec Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist 46:30

för 10 weeks sedan46:30

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Dans cet épisode, j'invite Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist pour venir nous expliquer comment créer une équipe de vente dans une boite qui cartonne grâce à son produit mais sans commerciaux. Yann nous expliquera comment : Vendre la vision à son équipe Mettre en place un playbook, des process et des outils Driver le changement Et assurer la montée en compétence Retrouvez l'ensemble des épisodes sur lesherosdelavente.com Le playbook des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ Le guide de la prospection telephonique : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ La newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/ La chaine Youtube : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 173 - Comment animer une équipe de vente à l'international avec Guillaume Vignerot ? 51:48

för 12 weeks sedan51:48

51:48

J'invite Guillaume Vignerot pour venir nous parler de son expérience de VP Sales qui doit manager une équipe de vente grands comptes à l'international, notamment aux USA, en Europe et bientôt en Amérique Latine. Nous verrons avec Guillaume : ✅ Comment gérer l'aspect culturel. ✅ Comment mettre en place une culture de la vente commune. ✅ Comment gérer une approche multicanal grands comptes et sur plusieurs pays. Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 172 - Comment innover dans la vente en restant performant avec Jeanne Lenglet de Sami 51:08

för 14 weeks sedan51:08

51:08

Dans cet épisode, j'invite Jeanne Lenglet pour venir échanger sur comment innover dans ses pratiques de vente tout en restant performant. Nous allons voir : ✅ Comment repenser la performance, qu'elle soit financière ou non financière. ✅ Comment redéfinir la structuration de la rémunération ✅ Comment repenser son recrutement et la structuration de son équipe ✅ Quelles méthodes de vente adopter ? Si vous souhaitez devenir un Heros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 171 - Comment exceller dans le questionnement pour devenir un Héros de la vente avec Christian Delaporte 45:26

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Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian : ✅ Comment maitriser les techniques de questionnement ✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des commerciaux ✅ Comment adopter le bon état d'esprit et inverser le questionnement dans la prospection Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 170 - Comment booster sa prospection avec l'IA avec Thibaut Souyris 36:08

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Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection. Nous verrons avec Thibaut : ✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨ ✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA ✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA ✅ Les outils d'IA incontournables Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 169 - Comment débloquer le plein potentiel des commerciaux avec Basile Vierne 59:53

för 20 weeks sedan59:53

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Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile : ✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ? ✅ Comment bien accompagner ses équipes ? ✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux. Toi aussi tu as envie de devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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ANNONCE - Participez au live Linkedin le 4/11/2024 : 30 minutes pour motiver ses commerciaux 0:57

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Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation. Comment les fidéliser ? Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/ Nous reviendrons sur les 3 grandes catégories des leviers de motivation : - Leviers de situation - Leviers stratégiques - Leviers d'accompagnements Cet épisode est pour les CEO, Head of Sales, Directeurs et managers commerciaux qui souhaitent en 30 minutes avoir un maximum de conseils pour s'éviter des maux de tête avec leurs équipes et les aider à atteindre leurs objectifs. Voici le lien pour vous inscrire : https://www.linkedin.com/events/commentlesmanagerspeuventmotive7255897030445674496/theater/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 168 - Comment structurer son organisation commerciale pour doubler ses ventes avec Sacha Azoulay CEO de Growth Room 52:45

för 23 weeks sedan52:45

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Dans cet épisode j'invite Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room, une agence d'acquisition de leads. Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance. Sacha nous explique : - Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an - Les spécificités d'une entreprise de prestation de service en forte croissance - Les challenges et les défis que Growth Room a du relever dans son organisation commerciale. Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 167 - Comment devenir un Héros de la vente grâce aux conseils de 5500 experts avec Séverine Gougé de Salesforce 41:32

för 24 weeks sedan41:32

41:32

Dans cet épisode, j'invite Severine Gougé, Senior Account Executive chez Salesforce. Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur. Cette année, l'étude a interrogé 5 500 répondants de tous horizons, allant de la prospection aux Managers des ventes, sur 27 pays et 18 secteurs représentés. Severine nous explique : - Les points positifs et les freins dans le monde de la vente - Les enjeux de l'IA dans la vente et comment Salesforce y répond avec Agentforce - La place de la formation et des partenariats comme pilliers de la croissance. Envie de consulter le rapport “Focus sur les ventes” ? C'est par ici : https://www.salesforce.com/fr/form/sales/state-of-sales-6/ Pour rejoindre la communauté Salesblazer sur Slack, où vous pourrez vous connecter avec nos professionnels de la vente c'est ici : https://www.salesforce.com/blog/salesblazer/ Si ce podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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# 166 - Quelles stratégies pour vendre plus cher chaque année avec Lucas Baldinger 51:44

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Dans cet épisode j'invite Lucas Baldinger pour venir nous partager ses stratégies afin d'augmenter ses prix chaque année. Nous verrons avec Lucas : - Pourquoi est-ce important d’aller en permanence chercher des clients plus rentables ? - Comment faire pour engager des conversations avec eux ? - Comment se placer face à des concurrents plus gros ? - Quel rythme donner à son cycle de vente ? Si ce podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.…

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