Cómo proyectar tu influencia para cerrar más ventas con Dieter Avella (Episodio 195)

Vender Diferente (ventas B2B)

No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo.

En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También habla sobre su trabajo con Robert Cialdini y los pilares de influencia. Se enfatiza la importancia de la influencia ética y auténtica, evitando la manipulación.

Juntos exploramos los principios de reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, comunicación y el storytelling en la influencia y cómo aplicarlo a rápidamente a nuestra rutina como vendedor.

Este episodio es un MUST.

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Temas claves:

• Construir una marca personal es fundamental para destacar en el mundo de los negocios y las ventas.
• La influencia ética y auténtica es más efectiva que la manipulación.
• El principio de escasez puede ser utilizado para generar interés y urgencia en los clientes.
• Agregar valor a través de insights y conocimientos relevantes puede aumentar la influencia en los clientes.
• Los principios de reciprocidad, compromiso y control de llamada son herramientas poderosas en la influencia.
• La comunicación efectiva y el storytelling son fundamentales para influir en las decisiones de los clientes. Utilizar la prueba social como un principio de influencia y persuasión en las ventas, destacando casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos.
• Aplicar el storytelling como una forma efectiva de transmitir mensajes y generar interés en los clientes.
• Desarrollar la autoridad personal a través del conocimiento, la experiencia y la congruencia en la comunicación verbal y no verbal.
• Mantener la coherencia en la entrega de valor y cumplimiento de promesas para generar confianza en los clientes.
• Desarrollar habilidades blandas, como la inteligencia emocional, la resolución de problemas y la influencia, que no suelen ser enseñadas en la educación tradicional.
• Superar el síndrome de impostor reconociendo y aceptando las propias limitaciones y trabajando en el autoconocimiento.
• Valorar la importancia de aprender a resolver problemas y tomar decisiones de manera efectiva.
• Priorizar el descanso y el sueño reparador como elementos fundamentales para el bienestar y el rendimiento personal y profesional.