))
#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier
Manage episode 414180425 series 3539995
Innehåll tillhandahållet av Eric Seclet / Tribes and Start to scale. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Eric Seclet / Tribes and Start to scale eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.
MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.
Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.
Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.
Au programme :
Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?
Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?
Une technique d’intensification pour identifier le “pain”
Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie
🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC
Soutenez l’émission ❤
1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer
2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)
3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux
Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍
Envie d’aller plus loin ? 🔥
Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
76 episoder
Dela
