Leading Sales: Was bedeutet modernes Leadership?

B2B Sales on Air

"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene Blickwinkel einnehmen können.”

Beschreibung:

Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier große Hürden auf Sales Leader zu, sowohl im Hiring als auch in der Führung der Teams.

In dieser Folge spricht Host Olimpia Hordynski mit Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, darüber, was erfolgreiche Teams ausmacht und wie Motivation, Diversität und Know-how eine entscheidende Rolle im Vertrieb spielen.

Diese Themen werden angesprochen:

• Signale von Top Performern im Bewerbungsgespräch
• Die Rolle von intrinsischer und extrinsischer Motivation im Vertrieb und wie Sales-Leader im Team damit umgehen
• Wie Diversity aussieht und wieso es ein großer Vorteil für Teams ist
• Wie die richtige Balance zwischen Fixgehalt und Provision gefunden wird

Außerdem teilt Oliver auf welche Erfahrung und auf welches Vorwissen er im Hiring besonders achtet - hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Olimpia Hordynski

Olimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.

Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:

https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/

Hier gehts es zum Women in Sales Network:

https://womeninsales.network/

Über den Gast: Oliver Manojlovic

Oliver Manojlovic ist seit Apri 2018 als VP Sales bei Personio tätig. Dort gehört er zum Top Management und trägt die Mitverantwortung für die erfolgreiche Skalierung seit der Series A Finanzierung. Darüber hinaus hat Oliver mehrjährige Erfahrung im Aufbau, der Strukturierung und Weiterentwicklung von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen im B2B. Vor seiner Tätigkeit bei Personio war er Regional Director Central Europe bei New Relic und Sales Director DACH bei Github.

Hier geht es direkt zu Olivers Profil:

https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/

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