191. Hur beteendevetenskap kan hjälpa dig styra säljdialogen dit du vill

Säljpodden

Innehåll tillhandahållet av Leonardo Johansson. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Leonardo Johansson eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

2y ago 37:32

MP3•Episod hem

Idag möter vi Helena Lehmus, grundaren till Stockholm Sales Institute, som under de senaste åren djupdykt i studier bakom beslutsfattande och köpbeteenden.

Vad kan vi säljare lära oss av hur terapeuter agerar i möten med långtidsnarkomaner för att hjälpa dem ur sitt missbruk? Och vad händer rent psykologiskt i kundens hjärna efter ca 20 minuter av ett möte som säljare behöver ha koll på?

Följ med i spännande diskussioner mellan Leonardo och Helena där åsikter både delas och går isär om hur säljare bör agera i en given säljsituation.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

234 episoder

#Entreprenör #Affärer #Jan Zetterström #Ken Skoog #Karriärer #Marknadsföring #Försäljning #Entreprenörskap