21 | rozmowa algorytmiczna o tym, czy szef sprzedaży powinien w ogóle przejmować się motywacją.

radio algorytmia

rozmowa algorytmiczna numer 4.
Andrzej i Konrad, nasi gospodarze w kolejnej rozmowie stawiają intrygujące, tytułowe pytanie i dzielą się swoimi doświadczeniami i przemyśleniami z nim związanymi, przede zwracając uwagę na przekonania o motywacji w zarządzaniu sprzedażą.
czy nasze indywidualne przekonania mogą wpływać na efektywność pracy menedżera i zespół? Andrzej i Konrad podkreślają jak ważne jest zrozumienie własnych motywacji, aby uniknąć nieświadomego przenoszenia błędnych przekonań na innych. dyskusja prowadzi do roli nagród w motywacji wewnętrznej i zewnętrznej oraz zagrożeń związanych z ich niewłaściwym stosowaniem – paradoksalnie osłabiając wewnętrzną chęć do działania.
nasza audycja kończy się rozważaniami na temat warunków, które wspierają wewnętrzną motywację w organizacji. Zgłębiamy teorię Deci'ego i Ryana, wskazując na znaczenie poczucia kompetencji, autonomii i przynależności. podkreślamy, że kluczem do sukcesu jest konsekwencja, a nie jednorazowe działania. zastanawiamy się, jak automatyzacja wpływa na motywację pracowników i jak menedżerowie mogą budować wewnętrzną motywację zespołu. zapraszamy do wspólnej refleksji i dołączenia do nas w kolejnym odcinku, którym wracamy do naszego regularnego piątkowego rytmu.

radio algorytmia

Kapitel

1. intro muzyczne (00:00:00)

2. motywacja w zespole sprzedaży (00:02:57)

3. meandry motywacji w zarządzaniu sprzedażą (00:15:28)

4. motywacja wewnętrzna i zewnętrzna (00:38:07)

5. narzędzia w motywacji (01:09:21)

6. warunki sprzyjające motywacji w zespole (01:36:09)

7. wewnętrzna motywacja w zarządzaniu (01:46:34)