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PJCAST: VENDAS | QUEM PERGUNTA VENDE
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Vendas é uma linguagem de perguntas, por isso faço uma pequena reflexão sobre esse tema. Com tantas mudanças que vivemos no mundo, não basta o vendedor fazer ligações frias, disparar mensagens genéricas e simplesmente apresentar seu produto ou serviço, isso já não é mais tão eficiente. Pode prestar atenção, na maioria das vezes, antes de ter um contato com o vendedor, o consumidor já sabe qual é a sua própria necessidade e quais são as possíveis soluções para seu problema. O que vai convencê-lo, de fato, é encontrar um vendedor que se porta como especialista, mas é atencioso, conselheiro e se esforça não para enaltecer o produto, mas para dar uma consultoria ao cliente. Como vai fazer isso? Pertuntando. Ouça e me diga se concorda? Sucesso! PJ
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