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Aumenta tus ventas con el principio de reciprocidad. T4 - Ep.24
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Principio de Reciprocidad es tan común que ni nos damos cuenta. Cuando alguien le regala algo usted queda en deuda emocional y mental. Asi que si le regalaron para su cumpleaños el vecino, usted le regalará a su vecino en el cumpleaños de el o ella. Cada uno ha vivido estas experiencias a tal punto que a veces no deseas recibir nada, y te niegas a recibir un vaso de agua en visita de alguien o recibir algún producto en el mall.
Secreto: en marketing utilízalo para regalar contenido de valor y luego hay altas probabilidades de que la persona haga negocio contigo. En un lugar físico puedes reglar muestras, bebidas, comidas, suscripciones, etc. Todo lo que sea valor dejarás a tu cliente en deuda que solo se puede pagar comprándote algo.
RECUERDA: hay algunas personas que son más duros de persuadir bajo esta estrategia, sino te corresponde el valor que le diste no llenó sus expectativas o simplemente la persona fue por algo gratis y no por tu producto o servicio.
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Dela
