Gap Sell Keenan #64 - Get To The Problem Quick Gap Sell Keenan podcast

Artwork

Innehåll tillhandahållet av Keenan. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Keenan eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

Gap Sell Keenan « »
Gap Sell Keenan #64 - Get To The Problem Quick

12M ago 31:15

Dela

MP3•Episod hem

Innehåll tillhandahållet av Keenan. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Keenan eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

If you’ve watched enough Gap Sell Keenans, you know, one of the top 3 problems salespeople face is asking the right questions. Oftentimes, they don’t fully understand where they are trying to carry the conversation or get lost along the way. Asking the right questions in a discovery call is an art and you want them to lead you to a problem as quickly as possible. We don’t want to waste our time as sellers or the prospects time inching our way to a problem.

In this week’s episode, Matt does a pretty good job of that. He knows the problem he can solve and he asks questions directly to get to answer “does Keenan have a problem I can solve?”

… continue reading

73 episoder

Artwork

Gap Sell Keenan #64 - Get To The Problem Quick

Gap Sell Keenan

published 12M ago

Dela

MP3•Episod hem

Innehåll tillhandahållet av Keenan. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Keenan eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

If you’ve watched enough Gap Sell Keenans, you know, one of the top 3 problems salespeople face is asking the right questions. Oftentimes, they don’t fully understand where they are trying to carry the conversation or get lost along the way. Asking the right questions in a discovery call is an art and you want them to lead you to a problem as quickly as possible. We don’t want to waste our time as sellers or the prospects time inching our way to a problem.

In this week’s episode, Matt does a pretty good job of that. He knows the problem he can solve and he asks questions directly to get to answer “does Keenan have a problem I can solve?”

… continue reading

73 episoder

Wszystkie odcinki

×

Välkommen till Player FM

Player FM scannar webben för högkvalitativa podcasts för dig att njuta av nu direkt. Den är den bästa podcast-appen och den fungerar med Android, Iphone och webben. Bli medlem för att synka prenumerationer mellan enheter.

Lyssna på 500+ ämnen