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¿Sabías que toda negociación tiene tres dimensiones fundamentales?
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¿Sabías que toda negociación tiene tres dimensiones fundamentales?
Primero, los resultados: el objetivo tangible que queremos lograr, como un acuerdo justo o un beneficio específico.
Segundo, el proceso: el cómo. Incluye las estrategias, tácticas y comunicación que usamos para avanzar en la negociación.
Y tercero, la relación: el vínculo que construimos con la otra parte, clave para generar confianza y oportunidades a largo plazo.
El verdadero desafío está en equilibrar estas tres dimensiones. Porque no se trata solo de ganar hoy, sino de construir relaciones sólidas para el mañana.
Conocé las tres dimensiones de la negociación y llevá tus habilidades al siguiente nivel.
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Dela
