Daniel Crewe

35:23
 
Dela
 

Manage episode 211257357 series 2329406
Av Christer B Jansson and Confident Approach upptäckt av Player FM och Player FMs grupp - upphovsrättigheterna ägs av publiceraren, inte Player FM. Ljudet streamas direkt från deras servrar. Tryck på Prenumerera knappen för att hålla koll på uppdateringar i Player FM, eller klistra in flödets webbadress i andra podcast appar.

Daniel Crew: Idag ansvarig för försäljning på DHL via sociala media. Dan har varit tränare på DHL för alla säljare och arbetade mycket med säljhinder som vi naturligtvis kommer prata lite om. Gjorde karriär och gjorde en Management Buy Out för en retail kedja i Sverige. Två år senare gick hans spikraka karriär i botten då företaget gick i konkurs och de stod med stora lån och lite till. Intervjun handlar mycket om hur man tar sig ur en kris och vad tänker man och hur borde man tänka. Naturligtvis mycket om försäljning och inte minst hur borde försäljningschefer agera. Dan konstaterad att på DHL har de haft försäljningschefer som försökt styra via Excel schema, via mail etc. och inget fungerat. Det som fungerar är sambesök med säljarna så du kan coacha dem. Som coach kan du inte coacha ditt team från omklädningsrummet är det klara budskapet. Detta samtal som gör skillnad ledde till en artikel från mig på motivation.se med titeln ”Du kan inte coacha från omklädningsrummet

Daniel Crew: Today, responsible for selling on DHL via social media. Dan has been a trainer at DHL for all sellers and worked a lot with sales call reluctance which we will of course talk about. Did a fantastic career and made a Management Buy Out for a Retail Chain in Sweden. Two years later, his very straight career went down when the company went bankrupt and they had big loans and a bit more to handle. The interview is a lot about how to get out of a crisis and what do you think during the process and how to think. Reflections of the past so to say. Of course, much about sales and not least how should sales managers act. Then he found that at DHL they have had sales managers who tried to manage through Excel schema, via mail etc. and nothing worked. What works is need to be done is doing joint visit with the sales people so you can coach them. As a coach you can´t coach your team from the locker room is the clear message. This Conversation that makes a difference led to an article from me on motivation.se entitled "You can not coach from the locker room”

13 episoder