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¿Influenciar o ser Influencer?
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Esta semana retomamos el tema de la influencia y lo comparamos con el término de influencer. Para esto, es importante entender el significado de influencia en términos de liderazgo y su diferencia con la persuasión.
La persuasión y su antagónico, la manipulación, tienen como objetivo que la persona actúe de un modo particular. Por su parte, la Influencia busca establecer un vínculo de confianza que genere un cambio en el modo de actuar de las personas.
Para la persuasión, la acción y su resultado es lo más importante, mientras que para la influencia, la confianza es lo más importante.
La influencia se logra con base en los siguientes elementos:
- Generar un sentimiento aspiracional en las personas que buscamos influenciar. Aspirar a tener, ser o hacer lo que nosotros hacemos.
- Lograr resolver un problema que ellos tengan. Darles experiencia, empatía o conocimiento técnico para resolver un problema que estén enfrentando.
- Ser honestos al mostrarse como somos y no solamente como un ícono que aparente perfección para generar y mantener el elemento aspiracional.
Una vez entendido todo este concepto, hay que entender que la mayoria de las veces, al influencer le falta incluir en su dinámica la parte más importante de estos elementos, la honestidad. El aparentar perfección o idealismo genera que la confianza se fracture una vez que la verdad sale a relucir.
Nadie es perfecto y no tenemos por qué aparentar que lo somos. La honestidad es clave para que la confianza se mantenga a pesar de los problemas o situaciones adversas que se presenten.
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Dela
