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減價不等於賺錢?顛覆你的定價思維! Amazon賣家都不知道的定價策略
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🚀減價不等於賺錢?顛覆你的定價思維! Amazon賣家都不知道的定價策略
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今集內容會打破你對以往價格的迷思。你有沒有試過在調整產品價格的過程中，希望減價提升銷量，卻發現銷量沒有變化，排名反而下跌？或者在加價的過程中，銷量和排名反而不斷上升？今集就會拆解這個在Amazon營運上的神秘現象，教你如何透過價格調整策略，有智慧地提升銷量和排名。Hello，大家好，我是Alex。這個頻道會免費分享Amazon的電商教學和相關資訊。如果你想提升業績和增加成效，就記得訂閱我的Channel，開啟提示鈴，這樣就不會錯過每一次更新的短片內容。現在讓我們來看看減價反而會讓銷量下跌的情況。假設你現在賣的產品原價是12美元，每日大概有10個訂單。你可能希望透過減價提升銷量和排名，但當你把價格降到9美元時，如果每日訂單數量還是10個，那麼你的總成交額就從120美元下降到90美元。這樣的銷售紀錄金額會直接影響你的產品銷售排名，因為亞馬遜演算法不僅看銷量，還看成交額。如果減價後銷量沒有上升，系統會認為你的產品不再受歡迎，排名就會下跌。這通常有幾個原因，可能是競爭對手比你降價更多，或是負面評價增加。不論原因如何，都需要仔細分析情況，了解現實狀況。另一種情況是減價後銷量持續上升，這會對排名有正面影響，因為亞馬遜演算法會計算一個好產品的基本指標。接著我們看看加價時產品銷量變化和排名影響。假設你每天的產品售價是10美元，每日賣10件，每日收益是100美元。如果將價格加到12美元，每日賣10件的總成交額是120美元，這樣總銷量提升20%，對平台和產品頁面來說是利好訊號。如果你的產品加價後能賣到20件或更多，不僅增加權重，整體排名也會大幅提升。總括來說，調整價格時要密切關注銷量變化，價格和銷量之間的平衡對排名很重要。不要以為減價就是最終解決銷量的方法，要綜合考慮價格、銷量和總成交額三個因素。記住在Amazon上成功不是賣得多，而是賣得聰明。希望這些資訊對你有幫助，如果覺得有用，記得留言、點贊和訂閱。如果你想深入學習選品和營運亞馬遜FBA的方法，可以下載選品策略指南或參加免費的選品入門課程。今集節目到此，下次再見！
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Alexwu 是誰？
個人簡介
(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師
– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
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