Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
…
continue reading
Innehåll tillhandahållet av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.
Player FM - Podcast-app
Gå offline med appen Player FM !
Gå offline med appen Player FM !
236 (Sell) Get Ahead of Deal Killers by Asking Buyers the Hard Questions Upfront (Steven Bryerton, ZoomInfo)
MP3•Episod hem
Manage episode 431431870 series 2782528
Innehåll tillhandahållet av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Gauge your prospect’s enthusiasm by asking where they fall on a scale from one to ten, providing more insight than a simple yes/no question.
- Ask your prospect what they discuss in internal meetings to tailor your pitch to resonate with their executive team.
- Avoid showing too much software to prevent prospects from associating the product with unnecessary features and higher costs.
- Recap previous conversations and then ask the executive what you might have missed, ensuring you address their specific needs while demonstrating your product.
STEVEN'S PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- SVP of Sales @ ZoomInfo
- VP of Sales @ ZoomInfo
- Director of Sales @ ZoomInfo
- Manager, Enterprise Sales @ ZoomInfo
RESOURCES DISCUSSED
391 episoder
MP3•Episod hem
Manage episode 431431870 series 2782528
Innehåll tillhandahållet av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Gauge your prospect’s enthusiasm by asking where they fall on a scale from one to ten, providing more insight than a simple yes/no question.
- Ask your prospect what they discuss in internal meetings to tailor your pitch to resonate with their executive team.
- Avoid showing too much software to prevent prospects from associating the product with unnecessary features and higher costs.
- Recap previous conversations and then ask the executive what you might have missed, ensuring you address their specific needs while demonstrating your product.
STEVEN'S PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- SVP of Sales @ ZoomInfo
- VP of Sales @ ZoomInfo
- Director of Sales @ ZoomInfo
- Manager, Enterprise Sales @ ZoomInfo
RESOURCES DISCUSSED
391 episoder
All episodes
×Välkommen till Player FM
Player FM scannar webben för högkvalitativa podcasts för dig att njuta av nu direkt. Den är den bästa podcast-appen och den fungerar med Android, Iphone och webben. Bli medlem för att synka prenumerationer mellan enheter.