Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
…
continue reading
Innehåll tillhandahållet av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.
Player FM - Podcast-app
Gå offline med appen Player FM !
Gå offline med appen Player FM !
234 (Sell) Unlocking Buyer Pain Points While Engaging Key Stakeholders (Maddy Jackson, Webflow)
MP3•Episod hem
Manage episode 430348635 series 2782528
Innehåll tillhandahållet av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Explore two types of impact with your prospect: hard metrics (e.g., hours spent, money lost) and soft impact.
- Address pain points in other departments to accelerate deals and improve win rates.
- Turn situations into problems by asking questions that highlight known pain points with competitors.
- If ghosted late in the deal cycle, offer to email the next key contact directly to prompt a response.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Account Executive @ Webflow
- Account Executive @ SafeGraph
- Account Executive @ Procore Technologies
RESOURCES DISCUSSED
389 episoder
MP3•Episod hem
Manage episode 430348635 series 2782528
Innehåll tillhandahållet av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Explore two types of impact with your prospect: hard metrics (e.g., hours spent, money lost) and soft impact.
- Address pain points in other departments to accelerate deals and improve win rates.
- Turn situations into problems by asking questions that highlight known pain points with competitors.
- If ghosted late in the deal cycle, offer to email the next key contact directly to prompt a response.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Account Executive @ Webflow
- Account Executive @ SafeGraph
- Account Executive @ Procore Technologies
RESOURCES DISCUSSED
389 episoder
Todos los episodios
×Välkommen till Player FM
Player FM scannar webben för högkvalitativa podcasts för dig att njuta av nu direkt. Den är den bästa podcast-appen och den fungerar med Android, Iphone och webben. Bli medlem för att synka prenumerationer mellan enheter.