Warum viele B2B Startups nie die 10 Millionen Umsatz knacken werden (mit Adjust Gründer Paul Müller)

Unicorn Bakery - Der Startup Podcast für Gründer und Operator

ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller, war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und genau darum soll es heute gehen: Wie hat Adjust mehr als 100 Millionen ARR erreicht und was kannst du als SaaS Gründer daraus lernen?

Um hier konkrete Herausforderungen in der Frühphase anzusprechen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.

Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, die du auch kennen könntest.

Paul teilt auf gewohnt trockene & ehrliche Art und Weise konkrete Tipps und Strategien zur Skalierung deines B2B SaaS Startups, die dir helfen Blockaden frühzeitig zu erkennen und Plateaus zu überwinden.

Was du lernst:

1. Warum es entscheidend ist, früh erfahrene Verkäufer einzustellen und wie man diese sog. "Silverbacks" für sich gewinnt.
2. Wie wichtig ein umfassendes Onboarding-Programm für den Erfolg des Vertriebsteams ist und warum Adjust bis zu 3 Monate in das Training investiert.
3. Weshalb du nicht das beste Produkt am Markt sein musst, um als Firma erfolgreich zu werden
4. Wie du Product-Market Fit evaluierst und wie du mit den Informationen umgehst
5. Wie du herausfindest, ob du und dein Mitgründer wirklich zusammen ein großes Startup bauen wollt

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ALLES ZU UNICORN BAKERY:

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Paul Müller: https://www.linkedin.com/in/paul1/

EWOR: https://www.ewor.com/

Die vorigen Folgen mit Paul:

https://www.unicornbakery.de/guests/paul-muller/

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/

Syntinels: https://www.syntinels.com/

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Marker:

(00:00:00) Adjusts Reise zu 100M Umsatz

(00:07:57) Kunden während der MVP Stage überzeugen

(00:16:03) Mitarbeitende langfristig binden

(00:28:44) Adjusts opportunistische Internationalisierungsstrategie

(00:30:58) Adjusts initiales Offering, um die ersten Millionen Umsatz zu gewinnen

(00:38:45) Wie du deine Top-Kunden gewinnst und behältst

(00:46:19) How to: SMB- & Enterprise-Sales parallel aufbauen

(00:50:35) Die härteste Phase als Company: Von 1 auf 10 Millionen Umsatz

(00:55:02) Unter 1 Mio. ARR & es läuft nicht - was tun?

(01:03:07) Trends im B2B Sales der letzten 10 Jahre

(01:13:32) Warum im Sales nur Umsatz zählt

(01:19:35) Was muss ich als Gründer bereit sein aufzugeben, um ein Unicorn zu bauen

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