The Correct Way To Follow Up After A Break Same Side Selling podcast

Artwork

Ian Altman Entrepreneur Business Marketing Selling

Innehåll tillhandahållet av Same Side Selling Podcast. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Same Side Selling Podcast eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

Same Side Selling Podcast « »
The correct way to follow up after a break

11M ago 5:29

Dela

MP3•Episod hem

Innehåll tillhandahållet av Same Side Selling Podcast. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Same Side Selling Podcast eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

Topics covered:

- Effective follow up after a break like the holidays or when it's been a while since contacting someone

- Two scenarios: after a break, or when they've gone "dark"

- The key is to "disarm" and not make it about selling

- Focus on understanding what issues they wanted to solve originally

- Acknowledge that priorities may have changed and it's okay if they tell you it's no longer a fit

- For cold calls, discuss common issues others in their role/industry face without assuming they have the same problems

- Use the Client Vision Pyramid to understand their current needs and see if you can add value

… continue reading

376 episoder

#Ian Altman #Entrepreneur #Business #Marketing #Selling

Artwork

The correct way to follow up after a break

Same Side Selling Podcast

published 11M ago

Dela

MP3•Episod hem

Innehåll tillhandahållet av Same Side Selling Podcast. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Same Side Selling Podcast eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

Topics covered:

- Effective follow up after a break like the holidays or when it's been a while since contacting someone

- Two scenarios: after a break, or when they've gone "dark"

- The key is to "disarm" and not make it about selling

- Focus on understanding what issues they wanted to solve originally

- Acknowledge that priorities may have changed and it's okay if they tell you it's no longer a fit

- For cold calls, discuss common issues others in their role/industry face without assuming they have the same problems

- Use the Client Vision Pyramid to understand their current needs and see if you can add value

… continue reading

376 episoder

#Ian Altman #Entrepreneur #Business #Marketing #Selling

Alla avsnitt

×

Välkommen till Player FM

Player FM scannar webben för högkvalitativa podcasts för dig att njuta av nu direkt. Den är den bästa podcast-appen och den fungerar med Android, Iphone och webben. Bli medlem för att synka prenumerationer mellan enheter.

Lyssna på 500+ ämnen