Bästa Vendedor podcaster (2024)

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Aceitação e Resistência - Reflexões #8 12:45

2d ago12:45

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante…

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Como reconstruir sua vida através de vendas! Uma aula de RESILIÊNCIA EMOCIONAL! feat Carlos Junior 1:09:32

5d ago1:09:32

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Sabe qual é a relação entre vendas e resiliência? Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão. Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente? Durante …

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Como VENDER dentro de um EVENTO, mas sem ser chato! feat Ronaldo Vargas, Bruno Santos & RD Summit 58:29

9d ago58:29

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Você tem alguma história de evento que rendeu uma venda? Eventos são excelentes oportunidades para fazer networking e fechar negócios, mas o trabalho vai muito além do que parece. Criar conexões com as pessoas em um evento não é tão simples! A abordagem precisa ser natural, e nem pense em tentar uma conexão com alguém na fila do banheiro ou dando a…

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Como vender para Multinacional? feat Jairo Sanches & 21BRZ 1:08:48

12d ago1:08:48

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Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações? O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias pre…

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Como fazer o seu cliente te respeitar mais? feat Daiane Lodi 1:07:10

16d ago1:07:10

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Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais? Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros... Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cu…

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Como aumentar suas Vendas usando (corretamente) o LinkedIn? feat Michelle Lima 1:10:36

19d ago1:10:36

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Muitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios. Para as estratégias de prospecção e c…

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PROSPECÇÃO! 7 Formas para encontrar os clientes e aumentar a taxa de conexão! feat Nathalia Leichsnering & Snovio 1:10:28

23d ago1:10:28

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Quem nunca teve desafio na hora de prospectar clientes? Onde encontrá-los? Qual a melhor forma de abordá-los? Como não parecer invasivo mas, ao mesmo tempo, manter um ritmo de contato? No episódio de hoje, vamos falar sobre prospecção, abordando os maiores desafios e revelando sete formas práticas para transformar sua abordagem e alcançar resultado…

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Como estruturar um Processo de Outbound na sua empresa? feat Thiago Muniz & Receita Previsível 1:11:17

26d ago1:11:17

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Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos. Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada pa…

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O Otimismo e o Pessimismo - Reflexões #7 17:55

1M ago17:55

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Na sua rotina profissional, você se posiciona no time dos otimistas ou dos pessimistas? Quando precis…

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Conversational Sales! O que é e como usar para aumentar suas vendas? feat Marcão Andrade 1:02:46

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Você sabe o que é Conversational Sales? Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português "Vendas Conversacionais), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos, por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page. O foco do Conversational Sales é usar a conversa pa…

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Técnicas de Vendas para Móveis Planejados! feat Danillo Mitsujima & KITCHENS 1:00:58

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O segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a dem…

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Como Ganhar uma Negociação com Preço Mais Alto que o seu Concorrente? 58:26

1M ago58:26

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Você sabe a diferença que existe entre VENDER e NEGOCIAR? Consegue identificar o momento certo para iniciar uma negociação? E com relação ao preço, você mantém a margem ou entrega tudo, e mais um pouco, antes mesmo do cliente pedir? A negociação é o momento mais importante do processo comercial, momento onde os grandes vendedores conseguem driblar …

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Técnicas de Vendas para Produtos Cosméticos feat Michelle Gavillan 54:26

1M ago54:26

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Você já deve saber que o Brasil é o quarto maior mercado de beleza do mundo! E não é só isso, o mercado brasileiro possui 12% do market share mundial de produtos capilares, sendo essa a linha de produtos que mais foram exportados no primeiro semestre de 2024. (ABIHPEC) Com tanto mercado, mais a expansão internacional, o desafio de levar tantas opçõ…

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Como Liderar uma Operação de Vendas Remota e Multicultural Entregando Resultados Extraordinários! feat Leandro Müller & Full Pot of Flowers 1:06:29

2M ago1:06:29

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Chegamos a mais um episódio no Papo de Vendedor e hoje vamos falar sobre como liderar uma operação de vendas remota e multicultural e alcançar a alta performance! Abordamos um tema crucial para você que deseja alcançar o topo na carreira de vendas: a liderança de times comerciais. Este episódio está repleto de insights e estratégias práticas para t…

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Técnicas de Vendas para FOTÓGRAFOS! Como vender bem o seu serviço e ser reconhecido por isso! feat João Alberto 56:02

2M ago56:02

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Como viver o sonho da fotografia na era do iPhone? Qual é o processo comercial que um fotógrafo deve adotar para ser bem reconhecido e remunerado? Ter um processo de vendas bem estruturado e saber aplicar técnicas baseadas na mudança de comportamento dos clientes é fundamental para vender serviços de fotografia. Com tanta concorrência nas redes soc…

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Planejamento e Disciplina para bater recordes! feat Hugo Farias 1:04:17

2M ago1:04:17

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Depois de 22 anos de uma carreira corporativa, nosso convidado decidiu enfrentar o risco de abandonar tudo e conquistar um feito inédito, tão inédito que virou recorde no Guinness World Records. Hugo Farias planejou algo impensável, algo que o motivasse a viver cada dia para um único propósito e, para isso, apostou no projeto sem um plano B, assumi…

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Descubra os 4 pilares das operações comerciais eficientes! feat Matheus Pagani & PLOOMES CRM 1:13:21

2M ago1:13:21

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Uma operação comercial é um longo caminho que começa no primeiro contato, passa pela venda e vai até a fidelização. Entre os pontos A e B de uma operação comercial, existem equipes que desempenham diferentes funções, e cada etapa representa um elo que pode revelar os pontos negativos e positivos do processo comercial. Mas afinal, qual será a melhor…

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De VENDEDOR à DIRETOR COMERCIAL! Quais são os passos para você se tornar um(a) Head de Vendas! Pepe Monte & Housi 1:12:10

2M ago1:12:10

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A liderança comercial não é pra qualquer um, concorda? A trajetória de qualquer vendedor e vendedora até a diretoria é um processo longo. Envolve aspectos tanto comportamentais quanto técnicos, além de muita experiência. Entretanto, nosso convidado teve uma trajetória muito diferente. Aos 24 anos, Pepe já era gerente de banco, e havia passado por d…

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A Escassez e as Migalhas - Reflexões #6 13:46

2M ago13:46

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🟢 Confira o Workshop SuperVendedores do WhatsApp ⇒ https://metodosupervendedores.com.br/workshop-vendas-pelo-whatsapp-organico/ Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimen…

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Como Estruturar a Máquina de Vendas de uma StartUp? feat Marcos Alves & Ubots 1:11:36

2M ago1:11:36

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🟢 🟢 🟢 Confira o Workshop SuperVendedores do WhatsApp ⇒ ⁠https://metodosupervendedores.com.br/workshop-vendas-pelo-whatsapp-organico/ O que vem à sua cabeça quando pensa no termo startup? Empresas de tecnologia com uma receita escalável? Acertou! Mas você se engana se acha que escalar uma startup é fácil. O processo de vendas em tecnologia tem que s…

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A Disciplina e o Destino - Reflexões #5 14:37

2M ago14:37

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Você está acostumado a negociar com o futuro? Quantas vezes planejamos executar uma tarefa, durante u…

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VENDAS TÉCNICAS! Como Alavancar Vendas em Mercados Técnicos? feat Thiago Maciel & Hypertherm 1:12:13

3M ago1:12:13

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Você já tentou entender a mente de um cliente que precisa comprar produtos e serviços extremamente complexos? A venda técnica não é uma venda qualquer, está mais para uma solução desenvolvida com muita tecnologia e que precisa atender problemas complexos de uma cadeia, na maioria das vezes, industrial. Quais são as principais habilidades que um ven…

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Qual é o melhor momento para trocar de CRM? 54:18

3M ago54:18

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Se você atua com vendas e ainda não sabe o que é um CRM, isso não é um bom sinal! O CRM é um sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente (Customer Relationship Management), uma ferramenta essencial para empresas de todos os tamanhos, pois facilita a gestão e o fortalecimento das relações com toda a base de clientes. O CRM atua na centralizaçã…

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Os Segredos das Apresentações de Alto Impacto para Vendedores! feat Eduardo Adas & SOAP 1:06:54

3M ago1:06:54

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Você concorda comigo que vender e se apresentar são praticamente sinônimos? No entanto, pouco se fala sobre todos os aspectos que envolvem as apresentações, sejam elas comerciais ou não. A importância de uma apresentação de alto impacto não pode ser desprezada. Quando uma apresentação de alto nível é realizada, o cliente é facilmente conquistado. D…

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Como trabalhar a sua REPUTAÇÃO? Estratégias para Vendedores de Sucesso! 33:25

3M ago33:25

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Você se preocupa com a sua reputação profissional? Acredito que sim! A reputação virou um ativo super importante na era das redes sociais. As redes sociais trouxeram uma nova forma de construir a imagem profissional, mas nem sempre todos os cuidados são tomados, até porque a vida pessoal e profissional acabam se misturando. Por outro lado, uma boa …

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Como se tornar um SDR de Sucesso? feat Paula Olaf & Fábrica de SDR 1:03:55

3M ago1:03:55

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O que acha de começar uma carreira de SDR hoje? Você sabia que o papel do Sales Development Representative (SDR) é crucial para o sucesso de qualquer equipe de vendas? Os SDR's (Representante de Desenvolvimento de Vendas) são responsáveis por identificar e qualificar leads (clientes originados do marketing), preparando o terreno para os vendedores …

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A Resiliência é a Fortaleza - Reflexões #4 10:49

3M ago10:49

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Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Neste quarto episódi…

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Técnica de Vendas para o Mercado Agro! feat Marco Lopes & GRV Agribusiness 1:15:48

3M ago1:15:48

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Você consegue imaginar os desafios que vendedores do segmento agro precisam enfrentar? Diferentemente de outros setores, a comunicação não pode ser realizada apenas por plataformas digitais. É um trabalho de campo, onde o relacionamento e a presença são fundamentais para a construção de parcerias. Conhecimentos técnicos em zootecnia, veterinária e …

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A Quietude é a Chave - Reflexões #3 18:27

3M ago18:27

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Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. No terceiro episódio…

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LIVROS para VENDEDORES! feat Cadu Perol 1:03:59

3M ago1:03:59

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Ler um bom livro de vendas pode te ajudar a desenvolver seus conhecimentos, suas habilidades e atitudes. E isso pode render muito dinheiro para você! Só que, para muitos, ler um livro não é nada prazeroso. A ansiedade toma conta da gente e fica muito difícil ler mais do que 3 páginas do livro sem pensar em 15 coisas ao mesmo tempo. Quando vencemos …

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O Obstáculo e o Caminho - Reflexões #2 15:25

4M ago15:25

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Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Neste segundo episód…

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Como Descomplicar uma VENDA COMPLEXA? feat Cáh Morandi & B.done 1:10:02

4M ago1:10:02

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Uma VENDA COMPLEXA refere-se a um processo de vendas caracterizado por ciclos longos, valores de transação elevados, múltiplos tomadores de decisão, e uma necessidade significativa de personalização da solução ou serviço oferecido ao cliente. Diferentemente das vendas simples, que geralmente envolvem decisões rápidas e transações diretas, as vendas…

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O Ego é o seu Inimigo - Reflexões #1 17:38

4M ago17:38

17:38

Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Neste primeiro episó…

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De los datos a la dirección: Cómo utilizar los análisis impulsados por la IA para el crecimiento del comercio electrónico — Brian Warrick | El impacto de los análisis impulsados por la IA en las experiencias ... 26:05

4M ago26:05

26:05

En este episodio del podcast, discutimos cómo utilizar la IA para optimizar los flujos de ingresos y hacer crecer el marketing digital de su marca de comercio electrónico con análisis impulsados por IA. Nuestro invitado destacado en el programa es Brian Warrick, Director de Ingresos en Baresquare.com. Temas discutidos en este episodio: - Cómo la IA…

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Como Vender para C-Levels? feat Vitória Bastos 1:04:59

4M ago1:04:59

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Já parou para pensar no nível de complexidade que uma venda para um executivo C-Level pode apresentar? A prospecção é muuuuito mais restrita... O gatekeeper mantém o profissional são e salvo e a abordagem, quando ocorre, precisa ser matadora. Mas a venda não está garantida ainda. Falta conseguir uma reunião para fazer o diagnóstico, levantar as nec…

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La Guía del Emprendedor para el Comercio Electrónico en WhatsApp (¡Éxito Sin Sacrificio!) — Arjun Paul 25:54

4M ago25:54

25:54

En este episodio del podcast, discutimos cómo las marcas de Shopify pueden utilizar WhatsApp para el comercio. Nuestro invitado destacado en el programa es Arjun Paul, CEO/Co-Fundador de zoko.io. Temas discutidos en este episodio: - Por qué WhatsApp se está volviendo popular para el comercio electrónico - Cuál es la mejor manera de comenzar a usar …

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Trucos de marketing de bajo costo: hacer que el boca a boca funcione para su negocio — Raúl Galera 27:38

4M ago27:38

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En esta edición del Podcast Ecommerce Coffee Break, Raúl Galera, el Líder de Asociaciones en ReferralCandy, se une a nosotros para hablar sobre tácticas de marketing económicas y el arte de hacer que el marketing de boca a boca funcione para usted. Temas discutidos en este episodio: - Por qué el boca a boca es uno de los mejores canales de marketin…

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7 Técnicas de Vendas para aumentar a CONVERSÃO em cada fase do funil de vendas! 1:11:19

4M ago1:11:19

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E se você aumentasse 10% a taxa de conversão em cada fase do seu FUNIL DE VENDAS? Quantos % você aumentaria o seu volume de vendas? Quanto de dinheiro você colocaria no seu bolso já no mês seguinte? Muita gente se preocupa com técnicas de vendas, mas poucas pessoas se preocupam em destravar as taxas de conversão das etapas do funil de vendas. E que…

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Como Montar a sua Lista de Potenciais Clientes e Acertar na hora da PROSPECÇÃO? feat Paulo Krieser & ECONODATA 1:00:17

4M ago1:00:17

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Se você assistiu ao primeiro episódio de 2024 do Papo de Vendedor deve se lembrar do momento em que o nosso convidado, Ciro Bottini, fala que o lema do ano deve ser “prospectar, prospectar e prospectar”. E por que isso é tão importante? Bom, toda venda tem um começo, e esse começo se chama PROSPECÇÃO. Mas como a prospecção começa? Onde achar o clie…

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Como Vender Serviços de consultoria tributária para empresas? feat Giovani Bono 45:13

5M ago45:13

45:13

A discussão que envolve a reforma tributária é antiga, e a evolução da carga de impostos já chegou ao incrível número de 32,44% do PIB brasileiro (2024). Enquanto isso, diversas empresas, pequenas, médias e grandes sofrem com questões tributárias, que vão se acumulando e impactando diretamente o crescimento de diversos setores econômicos no Brasil.…

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De SDR à Coordenador de Vendas! Como crescer na carreira e se tornar uma LÍDER? feat Laryssa Augusta 1:10:29

5M ago1:10:29

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Será que todo SDR deseja se tornar um vendedor closer? E todo vendedor, será que deseja ir para a liderança Comercial? Nós sabemos que a trajetória de carreira na área de vendas não segue um caminho único ou linear, e as transições de cargo, como de SDR (Sales Development Representative) para Vendedor e de Vendedor para Gestor de Vendas, dependem d…

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TRAÇÃO SUPER VENDEDORES! Episódio Especial 200! 1:03:40

5M ago1:03:40

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O que aconteceria na sua carreira se você pudesse ter a mentoria dos Super Vendedores? Um acompanhamento exclusivo e completamente dedicado a sua vida profissional? Neste episódio SUPER ESPECIAL de número 200, Daniel Mestre e Leandro Munhoz trazem uma grande novidade: a Tração Super Vendedores! A Tração SV é uma mentoria exclusiva para ajudar vende…

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COMO FAZER UMA VENDA CONSULTIVA? Conheça os segredos ocultos dos SuperVendedores! 57:34

5M ago57:34

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Você já pensou em se tornar um(a) vendedor(a) consultivo(a)? Vendedores e vendedoras consultivos são profissionais de alto valor, pois se tornam consultores estratégicos decisivos para os seus clientes. Esse tipo de venda está direcionada a clientes de alto ticket, e, por isso, são classificadas como vendas de ciclo longo, porque exigem um alto nív…

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Os 3 principais motivos de recebermos tantas OBJEÇÕES! 23:56

5M ago23:56

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Quem nunca sofreu uma OBJEÇÃO na hora de vender? Ela pode estar relacionada à preço, a prazo de entrega, ao produto em si ou até mesmo à capacidade técnica do vendedor… Mas todos nós já recebemos objeções durante uma venda. Agora… Será que as objeções têm um MOTIVO ESPECÍFICO para acontecer? Caso positivo, será que nós podemos nos antecipar a esse …

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Estratégias Vencedoras para uma Carreira Lucrativa em Vendas! feat Maurício Spiandorello & Foursales 1:21:08

5M ago1:21:08

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🔴🔴🔴PARTICIPE DO WORKSHOP "VENDAS CONSULTIVAS" ⇒ https://bit.ly/WorkshopVendasConsultivas Será que existe fórmula mágica para construir uma CARREIRA EM VENDAS que seja vencedora e lucrativa? Quais serão os principais desafios que você vai enfrentar ao longo da sua jornada? Será que, para construir uma carreira lucrativa em vendas, você precisa apena…

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7 habilidades do vendedor consultivo! 28:56

5M ago28:56

28:56

No mundo das vendas consultivas, destacar-se não é apenas uma questão de conhecer seu produto ou serviço, mas sim de dominar uma série de habilidades que transformam o processo de vendas em uma arte. Especialmente no contexto de vendas consultivas, algumas habilidades são indispensáveis para garantir não apenas o sucesso nas vendas, mas também a co…

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Como engajar o seu potencial cliente durante o seu processo de vendas? feat Flávio Sales & Web Bizz 1:12:17

6M ago1:12:17

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Quer conhecer as principais técnicas de marketing e vendas para ENGAJAR o seu potencial cliente durante todo o processo de vendas do seu produto ou serviço? Aliás… Você já se perguntou como transformar um simples interesse em uma decisão de compra firme? Ou como o marketing digital pode ser o grande aliado da sua equipe de vendas? Talvez, o que rea…

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Cadência de Prospeção e Cadência de Follow Up! Qual a diferença e boas práticas para converter LEADS em CLIENTES? 20:12

6M ago20:12

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Você sabe a diferença técnica entre cadência de prospeção e cadência de Follow Up? Qual a diferença e boas práticas para converter LEADS em CLIENTES? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) vai desvendar os mistérios por trás de duas estratégias cruciais para converter leads em clientes! 🔴PROFISSIONAL DE VENDAS? Conheça o Programa de Acele…

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Os desafios da gestão comercial de equipes de vendas externas! feat William Kelson & Ramalhos Brasil 1:05:57

6M ago1:05:57

1:05:57

Você sabe quais são os principais desafios da gestão comercial de equipes de vendas externas? Lidar com time de vendas externo (Field Sales) traz uma série de desafios para o Gestor Comercial. Será que é melhor operar com equipe própria ou com representantes comerciais? Como eles estão "fora da empresa", como fazer para que a cultura comercial seja…

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Qual a Diferença entre Qualificação e Levantamento de Necessidades? 26:59

6M ago26:59

26:59

Você sabe qual é a diferença entre QUALIFICAR uma oportunidade e fazer o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES? Quando falamos de Vendas B2B, precisamos compreender que temos um processo de vendas desenhado para trazer uma melhor experiência de compra para o cliente, colocando ele no centro de toda a nossa estratégia. Analisando esse fator, acabamos por ent…

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