))
More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdyker i ämnen som på ett eller annat sätt berör affärsutveckling. Tillsammans har de över 50 års erfarenhet från sälj- och marknadsområdet och gör allt för att du som lyssnar ska få nya intressanta perspektiv, de bästa råden och senaste tipsen inom området. Gå in på moremanagement.se om du vill veta mer om företaget.
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Del 1: Låg energinivå i ledningsgruppen. Sätt fokus på kulturen.
21:53
21:53
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
21:53
”I grunden styrs vi människor av primitiva känslor. Vi är flockdjur som behöver känna trygghet och en gemensam meningsfullhet kring uppdraget. Att skapa den grunden i en ledningsgrupp är både enkelt och svårt. Företag som lyckas har helt andra möjligheter att utvecklas”. Den som säger så är Carina Gunnarsson, ledarskapskonsult på Protalent. Karin L…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Del 2: Låg energinivå i ledningsgruppen? Sätt fokus på kulturen.
23:57
23:57
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
23:57
”I grunden styrs vi människor av primitiva känslor. Vi är flockdjur som behöver känna trygghet och en gemensam meningsfullhet kring uppdraget. Att skapa den grunden i en ledningsgrupp är både enkelt och svårt. Företag som lyckas har helt andra möjligheter att utvecklas”. Den som säger så är Carina Gunnarsson, ledarskapskonsult på Protalent. Karin L…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Ökad kundmakt ställer nya krav på säljarna!
41:17
41:17
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
41:17
Men vad händer på försäljningsavdelningen när makten förflyttas till kunden. När säljprocessen blir en köpprocess. Vilka krav ställer det på B2B-säljarna? Och vilka krav ställer det på samarbetet internt i företaget och med kunden?I detta avsnitt av More Pod fördjupar vi oss i försäljning och vad som just nu händer inom B2B-världen. Vår gästpoddare…
Det är hög tid att B2B-företag precis som B2C-företag fundera på hur köpresan ser ut för deras målgrupper. Genom att skapa en trolig modell av kundens köpresa, med de olika faserna före och efter ett köp, blir det lättare att förstå vilken typ av information och kommunikation som det säljande företaget behöver serva kunderna med. Det och mycket ann…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Är du med och skapar bra företagsklimat?
37:32
37:32
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
37:32
Kommunens politiker och tjänstemän hamnar ofta i skottgluggen vid årliga mätningar av företagsklimatet. Det utses vinnare och förlorare. Men vi som är företagare skulle kunna vända spegeln och studera oss själva. Vilken roll tar vi för att utveckla företagsklimatet där vi verkar?Tillsammans med Thomas Eriksson, kontorschef på Swedbank i Trollhättan…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Värderingsstyrd kommunikation - här för att stanna?
43:16
43:16
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
43:16
Stora företag med ordentliga marknadsföringsbudgetar har snubblat och vissa har rent av fallit pladask. Dragit tillbaka kampanjer och försökt lägga locket på debatten. Varför är värderingsstyrd kommunikation så krävande? Är det en trend som blåser förbi eller är den här för att stanna? Hasse Skanse och Martin Rörberg, Profil Kommunikation, är med K…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Beredd på nya konkurrenter från vänster?
36:09
36:09
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
36:09
Funderar du på vart din egen bransch är på väg? Gå in och lyssna på senaste avsnittet av More Pod där Jan och Karin reflekterar kring vad alla företag måste göra – gå från att bara titta på nuvarande konkurrenter till att på allvar börja diskutera trender och morgondagens konkurrens. Hur ser det ut i din bransch, har det redan börjat röra på sig el…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Fem nyårslöften som ger bättre koll på era strategiska kunder.
33:13
33:13
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
33:13
I detta podavsnitt diskuterar Jan och Karin kring fem nyårslöften som, när de uppfylls, ger mycket bättre koll på företags strategiska kunder. Ett av nyårslöftena handlar om att ställa rätt frågor: Vilka kunder står för volym, vilka hjälper företaget att möta marknadsförändringar, vilka bygger image och vilka hjälper till att sprida risker. Karin s…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Därför måste företag våga, och orka, tänka visionärt.
41:47
41:47
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
41:47
När hjulen rullar på i AB Sverige trängs de strategiska diskussionerna undan i många små och medelstora företag. Företagshjärnan är upptagen av operativa frågor; vem har inte rekryteringsbehov eller irriterande leveransproblem, räck upp en hand. Det som är intressant, och kanske också motiverande till att göra något åt det, är att fundera på vad so…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Finansiera en expansion? Skaffa bättre koll på Almis värld
38:05
38:05
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
38:05
I senaste avsnittet av More Pod luftar vi finansieringsfrågorna med Bengt Raner, chef på Almi Företagspartner Väst. Vad är det för kapital som du som företagare ska leta efter? Och vad kan Almi göra för dig? Hur kan du tänka för att förstärka din satsning eller komma igång i ett tidigare skede? Bengt svarar dessutom på de två vanligaste frågorna kr…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
SÅ SKAPAR DU EN EFFEKTIV PROCESS I LEDNINGSGRUPPEN
40:29
40:29
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
40:29
Ostrukturerade möten i ledningsgrupper är stora energitjuvar. Ingen tar ansvar för den gemensamma processen och alla deltagare dräneras på kraft. Just därför behöver många ledningsgrupper och styrelser ta sig en djupare funderare på processledarrollen. Om detta, diskuterar Jan och Karin i höstens första More Pod.____________________________________…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Skapar du förtroende – eller pratar du bara produkter?
36:33
36:33
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
36:33
Att framgångar byggs av förtroende är inget nytt. Men det blir ännu tydligare i de digitala kanalerna. Den som hela tiden fokuserar på sina produkter blir tråkig och ointressant. Vem vill hänga med en kompis som bara pratar om sig själv. Harvard Business School har till och med skapat en ekvation för hur företag bygger förtroende. Ju högre självfok…
Under de senaste åren har vi på More Management pratat oss varma om digitaliseringen och hur den påverkar företags kommunikation, försäljning och affärsmodeller. Trots det kändes det som en digital käftsmäll att besöka Advertising Week i London. En käftsmäll som skrämde och inspirerade på samma gång. Så låt oss sluta prata om digitalisering som ett…
Många ägarledda företag jobbar inte med de strategiska frågorna i styrelserummet. Istället går styrelsetiden åt till skruv- och mutterdiskussioner. Därför är den första och viktiga frågan: vad vill du ha styrelsen till? Han som ställer frågan heter Ove Andersson, entreprenör, managementkonsult och styrelseproffs. I veckans More Pod går vi loss i en…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Fyra marknadsskäl att samarbeta med akademi och forskningsinstitut
40:49
40:49
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
40:49
Många svenska företag har aldrig deltagit i samarbetsprojekt som involverar forskningsinstitut eller akademi. Är det bara resursbrist som är problemet eller är det rent av så att man borde använda andra argument för att få med små och medelstora företag? I veckans poddavsnitt för vi en superintressant diskussion kring just dessa frågor med Stefan G…
Idag ligger makten hos kunden, hur mycket olika företag och branscher än försöker sprattla emot. Om kunderna är nöjda eller missnöjda kan detta delas inte bara med den närmsta vänkretsen utan också med hundratusentals andra. Därför blir positiva kundupplevelser hårdvaluta medan de dåliga upplevelserna kan äventyra hela verksamheten. Så välkommen ti…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Första kunden – hur tar du dig över tröskeln?
36:48
36:48
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
36:48
De flesta av oss har någon gång varit där. Ett nytt bolag eller ett nytt marknadssegment innebär att vi måste hitta helt nya kunder. Eller så har styrelsen och ledningen enats om att företaget behöver ett fåtal strategiska kunder istället för många små. I affärsplanen formuleras målen men här saknas nästan alltid en beskrivning av vad som krävs. De…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Hej chefen, varför är du inte på sociala medier?
31:30
31:30
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
31:30
60 procent av Sveriges befolkning är idag användare av den sociala medieplattformen Facebook, knappt en miljon aktiva användare utnyttjar LinkedIn. Hur många av dem tror du är dina kunder eller potentiella kunder? Någon promille räcker för det ska bli intressant. Adderar man fakta som att 60 procent av köpresan sker redan innan du har kommit i kont…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Därför drabbar varumärkeskriser så olika
39:12
39:12
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
39:12
Just nu följer vi alla hur Volkswagen, ett av bilindustrins mest värdefulla varumärken, dras ned i smutsen och det är ingen överdrift att säga att det går att lära sig något av det. Vi som jobbar med att bygga och stärka varumärken har förstås tyckt till under de senaste veckornas diskussioner; resonerat kring hur Volkswagen hanterat sin kommunikat…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Underskattar du innesälj? Eller värderar du det i miljoner?
43:05
43:05
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
43:05
Vill du ha fler säljtips eller söker du stöd för att utveckla företagets innesälj ska du absolut lyssna på vår diskussion i detta poddavsnitt. Karin och jag grottar ner oss i innesäljarens utmaningar och diskuterar om struktur, kunskap och rädslor: Hur går man från orderhantering till aktivt sälj, när är det bäst att ringa kunden, hur ofta behöver …
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Varför vågar inte ditt business-jag sticka ut?
32:34
32:34
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
32:34
Vad får oss att avstå från att diskutera de svåra frågorna i organisationen, lämna en klarsynt kommentar på LinkedIn eller driva frågor som är viktiga för regionen eller nationen? Är det jantelagen som sätter käppar i hjulet eller räcker inte tiden till, varken för de utvecklande samtalen eller det sociala samspelet? Inte ens för lite ryggdunk?För …
Efter att uttrycket ”mobile first” dykt upp i en massa olika sammanhang, haffade vi Philippe på Profil för att ta reda på hur en webbdesigner, som bara är lite äldre än Karins första dator, ser på det hela. Hur påverkar vårt mobilanvändande utvecklingen av hemsidor och hur påverkar trenderna företags kommunikation och affärer. Philippe har en digit…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
SÄLJ – är du med när jobbet förvandlas?
34:58
34:58
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
34:58
Står du vid sidan om och tittar på när säljarbetet i din bransch förändras eller är du med där framme? I senaste podden diskuterar Karin och Jan om boken SÄLJ och vad Fredrik Eklund gör och många fler borde lära sig. ___________________________________________More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Larsson Almqvist djupdy…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Fem strategiska misstag du bör undvika
38:44
38:44
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
38:44
Har din organisation satt utmanande mål, ordentligt förankrade i ledning och styrelse? Förmodligen svarar du ja på frågan. Och hur är det med strategierna, har ni glasklara strategier som kommer att ta er till målet? En gissning är att de flesta av er inte ger ett lika självklart ja. Vår erfarenhet är nämligen att målen nästan alltid finns på plats…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Tuff konkurrens i entreprenörmästerskap
43:10
43:10
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
43:10
I den här podden diskuterar Erik, Karin och Jan erfarenheterna från Eriks resa till sex av världens främsta inkubatorer och vad vi i Sverige kan lära oss av riktigt framgångsrika inkubatorer och entreprenörer. I höst kommer Erik Wallin med en bok som beskriver hans ”Startup Adventure” och där han drar sina slutsatser. Håll utkik efter den._________…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Världsbäst på entreprenörer. Eller?
55:19
55:19
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
55:19
Erik Wallin arbetade på Drivhuset på Högskolan Väst, när han bestämde sig för att ”benchmarka” med resten av världen. Var finns de bästa inkubatorprocesserna, hur ser entreprenörernas drivkrafter ut och vad kan vi lära oss. Han gjorde en fantastisk resa under ett halvår och besökte några av världens främsta inkubatorer.Vi på More blev så nyfikna på…
I vårt tredje podavsnitt diskuterar vi våra bästa träningstips för ledningsgrupper. Karin letar efter rätt energi i ledningsgrupper och Jan berättar om den gången då hans ledningsgrupp iförda mörka kostymer fick lägga sig ner på mattan i konferensrummet och lyssna på peppande musik. ___________________________________________More Pod – en podcast o…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
En godisbutik för marknadsfolk – Advertising Week i London
27:53
27:53
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
27:53
Torsdag morgon. Alla intryck från Advertising Week uppfyller oss och med den känslan sätter vi oss i hotellrummet och spelar in ett podavsnitt. Om du klarar lite burkigt ljud och en betongborr utanför vårt fönster så häng med i våra diskussioner om megatrender, digitala medier, millenium-generationen och mycket annat._______________________________…
M
More Pod - Framgång i affärer
1
Apelsinregeln och en skinande mässingsklocka
32:35
32:35
Spela senare
Spela senare
Listor
Gilla
Gillad
32:35
More Pods första avsnitt handlar bland annat att om intresse för kunderna, förberedelser och hur man firar affärer. Vilken nytta har du av apelsinregeln, vad en skinande mässingsklocka gör på kontoret och vad som är Jans bästa säljtips. ___________________________________________More Pod – en podcast om affärsutveckling. Jan Holmqvist och Karin Lar…
