Business Reflex podcaster

Hur skapar och utvecklar du din adresserbara marknad i tuffa tider? Du har en fantastisk lösning, marknaden är mogen – men din lösning säljer inte. Kanske kliar du dig i håret och eldar på med ännu mer pengar. Att nå sin adresserbara marknad kan vara en utmaning. I podd 211 försöker vi förstå varför! Många verkar överskatta marknadens mognad, andra…

Så navigerar du genom utvecklingsfaserna Att gå från start up till scale up är en utmanande resa! Med tighta marginaler och krav från investerare ska du samtidigt visa resultat. Och med en lågkonjunktur på allt detta, hur får du ihop det? I avsnitt 210 diskuterar vi detta ämne! Anders och Lars går igenom “de tre utvecklingsfaserna” Start up, Ramp u…

Att sälja med ord Vad är egentligen copywriting? Vad ska du skriva om? Och i vilket syfte? Det är ämnet för avsnitt 209 av Sälj- & Marknadspodden! Till vår hjälp har vi med oss Mattias Åkerberg, författare av Copyboken och sedan 20 år verksam som copywriter. Få dina texter att bli till pengar! Mattias pratar om hur copywriting är ett kraftfullt ver…

Så påverkar förtroende din B2B-försäljning Visst har förtroende alltid varit viktigt när vi säljer inom B2B! “The future state of trust” är en färsk undersökning från Mercuri International Research, som visar oss exakt hur viktigt det är. Med en hög nivå av förtroende blir affärsgenereringen effektivare och kunderna stannar längre. Det är de som är…

Det råder brist på kompetens inom B2B-marknadsföring! Hur har det blivit så? Det verkar börja redan i skolan där eleverna inte är särskilt bekanta med begreppet B2B, till skillnad från B2C (då vi alla någonstans är konsumenter). Detta vill Emelie Linheden råda bot på! Genom ett initiativ som går ut på att företag inom B2B, främst SaaS-bolag, ska ta…

Dagens gäst – Pontus Staunstrup Vad är marknads roll vid komplex försäljning? Jag har ju en bra säljare, tänker du kanske. Räcker inte det? Vi frågar Pontus Staunstrup i avsnitt 206 av Sälj- & Marknadspodden. Pontus är ledande expert inom bl.a. content marketing, inbound och ABM och med lång erfarenhet av B2B. Han menar att det gäller att prioriter…

4 utmaningar En digital transformation kräver tid och omtanke. Idag är det nödvändigtvis inte bäst produkt som vinner – det är produkten som bäst kommunicerar värdet för en kund. För att göra just det behöver sälj och marknad ha koll på idealkunden och få ordning på de fyra största utmaningarna inom digital försäljning: Contentproduktion Driva traf…

Dagens gäst – Anders Uhlin Är du redo för en cookie-lös framtid? Anders Uhlin är Nordenchef på teknikbolaget Quantcast. Han har stenkoll på digital marknadsföring och annonsering i världen utanför Google och Facebook – och utan cookies. I det här avsnittet av Sälj- och Marknadspodden pratar vi om varför en blå länk på internet kan kosta mer än en T…

Dagens gäst – Adam Stighäll Kan man verkligen konkurrera med mediajättarna som Google och Facebook? I det här avsnittet av Sälj- & Marknadspodden träffar vi Adam Stighäll som arbetar som säljchef på Laget.se som sedan 2004 har levererat system till klubbar och lag inom svensk idrott och är idag Sveriges i särklass största aktör och har hittat en ot…

Dagens gäst – Karin Axelsson Är kombinationen av inbound och outbound marketing receptet för mer tillväxt? I det här avsnittet av Sälj- och Marknadspodden träffar vi Karin Axelsson som arbetar som säljchef på Pineberry, en digitalbyrå som hjälper kunder med sökordsoptimering och digital annonsering. Med en redan framgångsrik inboundstrategi som fyl…

De med en tillväxt på över 40% per år arbetar 24% av personalstyrkan med sälj och marknad. I detta avsnitt pratar vi tillväxthemligheter och delar våra egna erfarenheter! The post Podd #201 – CAC payback och hemligheten bakom mer tillväxt appeared first on Business Reflex.Av Sälj- och marknadspodden

Hur skyddar du ditt varumärke och hur kan du snabbt upptäcka ett intrång? Vi träffar Per Ahlström på Ports Group som arbetat med varumärkesskydd i över 13 år The post Podd #200 – Varumärkesskydd och domäner appeared first on Business Reflex.Av Sälj- och marknadspodden

Ricard ger under avsnittet inspiration till andra som vill lyckas med sin sälj- och marknadsföring och kommer med konkreta tips på hur du samlar data – använder data – och lär dig av din data. The post Podd #199 – Generera digitala affärer som B2B SaaS-bolaget Pitchflow appeared first on Business Reflex.…

Är du sugen på tillväxt? Niklas sitter på en mängd insikter om vad som gör företag till “Growth Champions”, bolag som växer med över 40% per år. The post Podd #198 – Så agerar snabbväxande mjukvarubolag appeared first on Business Reflex.Av Sälj- och marknadspodden

Varför är det så viktigt att bygga ett starkt varumärke inom B2B? Lyssna på podden och få svaret från varumärkesgurun Pelle Josephson The post Podd #197 – Bygga varumärke inom B2B appeared first on Business Reflex.Av Sälj- och marknadspodden

Priset på din produkt är summan av allt du håller på med. Vilket värde skapar din produkt hos köparen och hur ska du ta betalt för det? The post Podd #196 – Prissättning med kundkännedom appeared first on Business Reflex.Av Sälj- och marknadspodden

Det pratas mest om hur man ska få nya kunder men vad händer om man förlorar dom i samma takt? The post Podd #195 – Hur man aldrig förlorar en kund igen appeared first on Business Reflex.Av Sälj- och marknadspodden

Dagens gäst - Henrik Larsson-Broman I detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden gör vi en intervju med Henrik Larsson-Broman från Mercuri International Research som presenterar undersökningen “The Future State of Sales”. Undersökningen beskriver de senaste trenderna inom sälj och marknad och var ett av huvudnumren på The Sales Conference som gick a…

Dagens gäst - Wilma Eriksson Vi pratar med säljexperten Wilma Eriksson från vloxq.com. Dagens köpare tycker det är komplext att köpa. Det gör att många affärer helt enkelt inte blir av. När säljaren inte på riktigt förstår att det finns en köpprocess hos kunden och att den är en utmaning för kunden [...] The post Podd #193 – Gör det enkelt att köpa…

Dagens gäst - Katarina Bäckman Hed Detta avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om konsten att göra digitala och hybrida event. När pandemin slog till blev alla event inom B2B digitala över en natt. Digitala event är här för att stanna. I framtiden kommer också många digitala [...] The post Podd #192 – Konsten att göra digitala och hybrida eve…

Dagens gäst - Linda Björck LinkedIn har blivit ett allt viktigare verktyg för både säljare och marknadsförare. Plattformen har utvecklats från CV-kyrkogård, förlåt, CV-databas till en aktiv social medieplattform. Linda Björck är en sann auktoritet på LinkedIn och följs av över 20 000 personer på plattformen. Vi pratar om vikten av innehåll, [...] T…

I denna podd pratar vi om modern försäljning med Max Söderpalm som arbetar som säljcoach och är författare till 12 böcker om försäljning. The post Podd #190 – Jobba modernt som säljare appeared first on Business Reflex.Av Sälj- och marknadspodden

Dagens gäst - Jonas Hammarberg I detta avsnitt gästas vi av Jonas Hammarberg, grundare och VD på SP_CE. Det är svårt att få till kundmöten. Det är ännu svårare att få till bra kundmöten och en bra säljprocess när kunderna inte vill ses fysiskt. Utmaningarna är stora för både säljare och säljchef [...] The post Podd #189 – Den virtuella säljprocesse…

Dagens pratare: Anders Hermansson & Lars Dahlberg Vi pratar om vikten av att göra rätt affärer. Rätt kunder Rätt process Rätt erbjudande Rätt typ av avtal När du koncentrerar dig på att göra rätt affärer, och inte lägga tid på att försöka göra affärer som är fel, då blir du snabbt bättre [...] The post Podd #188 – Gör rätt affärer appeared first on…

I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur ledare inom marknad- och sälj behöver utveckla sitt ledarskap. Marknad- och sälj inom B2B står mitt i en stor omfattande transformation som kräver ett modernt ledarskap om vi ska lyckas. Detta i kombination med att vi lever i en pandemi och troligen [...] The post Podd #187 – Modernt …

Eva-Lotta Jonsvik om tillväxt med hjälp av marknadsföring När man lyckas få ihop marknadsföring och försäljning kan det vara ett mycket bra sätt att skapa tillväxt. Men hur ska det gå till? Marknadsföringen måste få en strategisk roll om det ska fungera. Det sämsta man kan göra är att säljavdelningen "beställer" marknadsföring [...] The post Podd #…

Dagens gäst - Pelle Pettersson eCommerce för B2B blir allt viktigare. Kunderna förväntar sig att kunna köpa dina produkter på webben på ett smidigt sätt. Det är lika bra att köra igång nu för att få erfarenhet av det digitala. Pelle Pettersson från Omniarch har arbetat med eCommerce sedan han var 16 [...] The post Podd #185 – eCommerce för B2B appe…

I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar Lars och Anders om hur vi kan effektivisera B2B sälj som på många sätt fått det ännu svårare att arbeta effektivt under Covid-19 pandemin. Köparna har blivit än mer digitala och det är svårare att sälja effektivt när det inte går att träffas i fysiska [...] The post Podd #184 – Skapa en digital…

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur du säkrar ditt varumärke. Att varumärken är viktigare än någonsin har vi pratat om tidigare i sälj- och marknadspodden men i samband med den snabba förändring som sker i vår omvärld kopplat till Corona pandemin behöver många se över sin varumärkesposition. För att kunna [...] The post Pod…

Vår gäst - MÅRTEN LUNDBERG, kommunikationsdirektör på 3 Vad krävs för att vända ett bolag som hamnat på dekis? Det vet Mårten Lundberg eftersom han varit med om just den resan på mobiloperatören 3. Med ny VD och ny energi har bolaget gjort en nystart. Vi pratar [...] The post Podd #182 – Mobiloperatören 3 har vänt till framgång appeared first on Bu…

Så bygger du solid affärsgenerering från grunden Lasse och Anders pratar om hur man måste se utvecklingen av sin affärsgenerering som en digital transformation. Om man tar det stegvis och säkrar upp varje steg på vägen så kommer man att lyckas nå sitt mål. Men om man bara hoppar på inbound, content [...] The post Podd #181 – Så bygger du solid affä…

Ska man verkligen bry sig om marketing automation om man inte jobbar med marknadsföring varje dag? Lägg en halvtimme på detta avsnitt så har du lättare att bestämma dig. Vi pratar med Nicolas Mangold, produktmarknadschef på Sharpspring. Ska man ha ett system för marketing automation? Hur väljer man rätt? Vilken kompetens behöver man ha? [...] The p…

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden så pratar vi om programmatisk annonsering. Denna typ av annonsering är ett intressant komplement eller till och med ersättare för den normala digitala annonseringen som vi gör inom B2B. Det handlar om att kunna styra digital annonsering för att så effektivt som möjligt kunna rikta annonser mot [...] The p…

Starta med e-handel inom B2B innan du kommer för långt efter. Förändringstakten är hög och det som kan köpas på nätet köps på nätet. Din bransch är troligen inte olik någon annan på det viset. Vi pratar med John Larzon på Carismar om det man behöver tänka på inför att man drar igång ett projekt [...] The post Podd #178 – Så kommer du igång med B2B …

Vi pratar givetvis om krisen. Men ur ett positivt perspektiv. Henrik Larsson-Broman går igenom åtta punkter om hur man skaffar sig den rätta mentala inställningen och sedan hur man kan agera för att trots allt göra det bästa av denna kris. The post Podd #177 – Tänk och agera rätt med Henrik Larsson-Broman appeared first on Business Reflex.…

Många känner oro och blir därför kortsiktiga. Det finns också ett behov av att få kontroll på tillvaron. Det är utgångspunkten för dialogen med kunderna framöver. Vi har satt ihop 4 steg som vi hoppas ska hjälpa till nu när mycket är oförutsägbart och ovant. Vi går igenom och försöker ge konkreta [...] The post Pod #176 – 4 steg i kristider appeare…

Vi pratar om sökmotoroptimering även kallat SEO som, om du är bra på det, gör så att du får mer trafik till din site. Inte så dumt. Begreppen är många och svåra att hålla isär. Men jag tror vi lyckas. Till min hjälp har jag Robert Nyberg med hiskligt lång erfarenhet inom detta [...] The post Podd #175 – Sökmotoroptimering – varför ska du bry dig? a…

I dagens avsnitt av sälj- och marknadspodden har vi valt att fokusera på ämnet Megadeals. Hur gör man riktigt stora affärer framgångsrikt. Efter att själv ha läst boken Megadeals som kom i höstas inser jag att det är en vetenskap i sig och att det finns mycket värde för oss inom sälj och [...] The post Podd #174 – Konsten att göra Megadeals appeare…

Dagens avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om Marketing Performance Management. Det blir allt viktigare att marknad kan följa upp resultat kopplat till ekonomiska nyckeltal och planera sina marknadsinvesteringar effektivt baserat på detta. Det finns ett antal trender som pekar på att Marketing Performance Management är något som allt fler f…

Hur gör man egentligen för att tänka riktigt kundfokuserat kring försäljning och marknadsföring? Vi pratar med Susanne Rönnqvist Ahmadi som har över 20 års erfarenhet av internationell marknadsföring inom B2B på bolag som Projectplace, Klarna och Hubspot. Vi går igenom: Samarbete mellan sälja och marknad Hur man tänker på sin försäljning utifrån [.…

Att rekrytera är svårt. Att rekrytera säljare är riktigt svårt. Att ge en ny säljare en riktigt bra start är kanske ännu svårare. Anders Hermansson pratar rekrytering med Thomas Wilander från Swesales. Vi går igenom hur man ska göra för att komma fram till rätt kravprofil, hur man ska tänka kring onboarding [...] The post Podd #171 – Att lyckas rek…

Erik Skog från Sahlgren & Skog kommer med konkreta tips på vad man behöver göra för att få en effektiv säljstyrning. Sahlgren & Skog har intervjuat säljare under över tio års tid. Nu får vi reda på vilka områden svenska och nordiska företag är bäst och sämst när det gäller säljstyrning. Sahlgren [...] The post Podd #170 – Det här är svenska säljche…

Dagens gäst - Johan Carlsson & Lasse Johansson I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden går vi på djupet kring ämnet Value Based Selling. Avsnittet är en intervju med författarna av boken "Managing B2B Sales 2025" I vår förra podcast lanserade vi vår egen guide “från köpresa till [...] The post Podd #169 – Value based Selling på djupet appeared …

Från köpresa till värderesa I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden presenterar vi vår nya guide, "Från köpresa till värderesa". De senaste böckerna och undersökningar visar tydligt på att det händer saker med B2B köparen som vi måste förstå och ta hänsyn till. Enligt Gartner är det hela 77% [...] The post Podd #168 – Från köpresa till värderes…

Dagens gäst - Ali Ghoce Att lyckas bli ”though leader” inom sin nisch blir en allt viktigare framgångsfaktor för B2B företag. För att man ska kunna lyckas med det behöver man definiera och hitta sin domän. Då pratar vi inte bara om webdomäner utan ett begrepp som ringar in [...] The post Podd #167 – Hitta och utveckla din “Domän” appeared first on …

Dagens gäst - Karin Edström Behöver du externa pengar för att ditt bolag ska kunna växa? Då ska du lyssna på vad Karin Edström från Almi Invest har att berätta om företagsfinansiering. Vi går igenom olika typer av pengar som passar för olika situationer och vilka fallgropar man som bolagsägare ska se upp för [...] The post Pod #166 – Så finansierar…

Hur du utvecklar ditt företags WHY I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden berättar vi om hur Business Reflex har utmanat och utvecklat sitt WHY! Vi vill på detta sätt ge andra inspiration till att göra samma sak. Ditt WHY är grunden i att utveckla ett starkt [...] The post Pod #165 – Utveckla ditt WHY! appeared first on Business Reflex.…

Dags att ändra beteende Sälj är process, inte konst. När säljeffektiviteten går ner allt mer är det ett måste att ändra beteende. Förlegade metoder kostar mycket pengar och gör så att säljare misslyckas med sina jobb. Anders, Lars och Atti berättar om hur det går till i Business Reflex [...] The post Pod #164 – Säljprocessen får struktur och automa…

Glad sommar! Då var det dags att summera första halvåret och göra sommaravsnittet av sälj- och marknadspodden. Vi pratar om två tydliga trender inom B2B marknad och sälj som varit uppe i många av våra avsnitt under första halvåret. Nu digitaliseras B2B sälj på riktigt Vi ser flera trender [...] The post Pod #163 – Sommar sommar sommar med Business …

Dagens gäst - Ola Weidenberg I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gör vi en intervju med Ola Weidenberg som är marknadschef på Roxtec. Att utveckla en digital affärsgenereringsstrategi inom B2B är krävande och komplext. Om det dessutom är ett större internationellt bolag är det många nya utmaningar som [...] The post Pod #162 – Utveckling av…