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So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Manage episode 430289789 series 2692756
In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales Engineering Team die Deal-Qualität eurer Demos verbessert und so die Win-Rates erhöht. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Discovery-Prozesse auf eine neue Ebene liften wollen.
Zum Arrtist-Circus: https://www.arrtist-circus.com/
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:13) Wichtigkeit der Discovery im Vertrieb (00:00:43) Herausforderungen in der Pre-Sales-Rolle (00:01:46) Umsetzung guter Discovery (00:04:08) Oberflächliche Discovery und ihre Folgen (00:06:05) Fehlende Neugier im Vertrieb (00:10:01) Unterschiedliche Niveaus im Team und Management (00:15:01) Mangelhaftes Onboarding und Training (00:22:00) Kommunikation und Erwartungen als Leader (00:26:02) Zusammenarbeit mit Sales Management
210 episoder
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales Engineering Team die Deal-Qualität eurer Demos verbessert und so die Win-Rates erhöht. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Discovery-Prozesse auf eine neue Ebene liften wollen.
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