Artwork

Innehåll tillhandahållet av Erik Wahlin and Erika Eliasson. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Erik Wahlin and Erika Eliasson eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.
Player FM - Podcast-app
Gå offline med appen Player FM !

34. Den ofrivilliga säljgurun

43:36
 
Dela
 

Manage episode 267486668 series 2618513
Innehåll tillhandahållet av Erik Wahlin and Erika Eliasson. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Erik Wahlin and Erika Eliasson eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

Den amerikanske socialpsykologen Robert Cialdini wallraffade i inte mindre än tre år på olika säljjobb i arbetet med den inflytelserika boken “Influence: The Psychology of Persuasion", som publicerades första gången år 1984. Cialdini, som doktorerade redan 1970, arbetade som begagnad bilförsäljare, telefonförsäljare och för välgörenhetsorganisationer som jagade bidrag. Han observerade framgångsrika servitörer och besökte Tupperwarepartyn.

Målet var att förstå de metoder som skickliga säljare använder för att få en närmast automatiserad respons hos potentiella kunder. Syftet med boken var att upplysa konsumenterna om hur de blev manipulerade.

-- Det ironiska är att boken istället blivit ett verktyg för säljare, som använder metoderna i boken. Så resultatet blev det omvända, säger Niklas Sävås, veckans gäst i Bokpodden och den som valt boken.

Niklas Sävås driver eget konsultbolag inom it och finans, och är självutnämnd boknörd.

-- Min passion är lärande, där kommer böcker in i bilden Jag läser främst om investeringar och företagande, men även väldigt brett, som naturvetenskap och annat.

Sävås skriver bokrecensioner för Investingbythebooks.com, en svensk sajt ägnad åt finans- och investeringslitteratur, som startades år 2012.

-- Alla som är med och skriver tycker att det är en bra idé att skriva om böcker, för då sätter sig lärandet bättre.

FRÅGA: Märker du någon skillnad hur du ser på investeringar sedan du började skriva om böcker?

-- Jag vill ju tror det, definitivt. Jag skulle vilja säga att psykologi och hur vi undermedvetet påverkas är väldigt viktigt, och det är därför jag valt att läsa Robert Cialdinis ”Influence” till Bokpodden. Medvetenheten vill jag tro har hjälpt mig fatta bättre beslut.

FRÅGA Läser du böcker på ett annat sätt i dag?

-- Verkligen. Jag skulle vilja rekommendera boken ”How to Read a Book” av Mortimer Adler, en gammal amerikansk filosof. Han beskriver hur man på ett effektivt sätt vad författaren vill förmedla. Man börjar med att läsa inledningen och sedan hoppar du direkt till slutet och letar upp slutsatserna. Först därefter bestämmer jag mig för att läsa boken eller inte.

  continue reading

51 episoder

Artwork

34. Den ofrivilliga säljgurun

Bokpodden

0-10 subscribers

published

iconDela
 
Manage episode 267486668 series 2618513
Innehåll tillhandahållet av Erik Wahlin and Erika Eliasson. Allt poddinnehåll inklusive avsnitt, grafik och podcastbeskrivningar laddas upp och tillhandahålls direkt av Erik Wahlin and Erika Eliasson eller deras podcastplattformspartner. Om du tror att någon använder ditt upphovsrättsskyddade verk utan din tillåtelse kan du följa processen som beskrivs här https://sv.player.fm/legal.

Den amerikanske socialpsykologen Robert Cialdini wallraffade i inte mindre än tre år på olika säljjobb i arbetet med den inflytelserika boken “Influence: The Psychology of Persuasion", som publicerades första gången år 1984. Cialdini, som doktorerade redan 1970, arbetade som begagnad bilförsäljare, telefonförsäljare och för välgörenhetsorganisationer som jagade bidrag. Han observerade framgångsrika servitörer och besökte Tupperwarepartyn.

Målet var att förstå de metoder som skickliga säljare använder för att få en närmast automatiserad respons hos potentiella kunder. Syftet med boken var att upplysa konsumenterna om hur de blev manipulerade.

-- Det ironiska är att boken istället blivit ett verktyg för säljare, som använder metoderna i boken. Så resultatet blev det omvända, säger Niklas Sävås, veckans gäst i Bokpodden och den som valt boken.

Niklas Sävås driver eget konsultbolag inom it och finans, och är självutnämnd boknörd.

-- Min passion är lärande, där kommer böcker in i bilden Jag läser främst om investeringar och företagande, men även väldigt brett, som naturvetenskap och annat.

Sävås skriver bokrecensioner för Investingbythebooks.com, en svensk sajt ägnad åt finans- och investeringslitteratur, som startades år 2012.

-- Alla som är med och skriver tycker att det är en bra idé att skriva om böcker, för då sätter sig lärandet bättre.

FRÅGA: Märker du någon skillnad hur du ser på investeringar sedan du började skriva om böcker?

-- Jag vill ju tror det, definitivt. Jag skulle vilja säga att psykologi och hur vi undermedvetet påverkas är väldigt viktigt, och det är därför jag valt att läsa Robert Cialdinis ”Influence” till Bokpodden. Medvetenheten vill jag tro har hjälpt mig fatta bättre beslut.

FRÅGA Läser du böcker på ett annat sätt i dag?

-- Verkligen. Jag skulle vilja rekommendera boken ”How to Read a Book” av Mortimer Adler, en gammal amerikansk filosof. Han beskriver hur man på ett effektivt sätt vad författaren vill förmedla. Man börjar med att läsa inledningen och sedan hoppar du direkt till slutet och letar upp slutsatserna. Först därefter bestämmer jag mig för att läsa boken eller inte.

  continue reading

51 episoder

Alla avsnitt

×
 
Loading …

Välkommen till Player FM

Player FM scannar webben för högkvalitativa podcasts för dig att njuta av nu direkt. Den är den bästa podcast-appen och den fungerar med Android, Iphone och webben. Bli medlem för att synka prenumerationer mellan enheter.

 

Snabbguide